Что не работает в продвижении тренингового центра

На вопрос, как продвигать тренинги и тренинговый центр, многие отвечают: «При помощи контекстной рекламы». Но контекстная реклама эффективна только в том случае, если тренинговый центр базируется на детских программах и всем, что связано с детьми. В остальных случаях использовать ее не имеет смысла (но все нужно тестировать). С психологическими тренингами все обстоит не так хорошо, как это описывают. Например, при проверке запросов в Яндекс Вордстат были следующие показатели:

Использовать рекламу можно только в том случае, если название тренингового центра у целевой аудитории на слуху или тренер-психолог известен в городе, где будет проводиться тренинг. В остальных случаях нужно максимально задействовать контент-маркетинг:

• полезный контент в социальных сетях;

• организацию бесплатных мастер-классов в социальных сетях;

• рекламу в пабликах;

• SEO-продвижение;

• статьи на востребованные проблемы, например «Как избавиться от депрессии» (больше десяти тысяч запросов в месяц);

• канал на YouTube;

• отзывы.

Контент-стратегия для тренингового центра в социальных сетях может выглядеть так:

• два поста с полезной и актуальной информацией (без рекламы);

• пост с информацией от тренера, где он рассказывает какой-нибудь секрет;

• пост с информацией о программе тренинга;

• два поста на тему юмора или мотивации;

• пост с акцией, скидкой, розыгрышем и т. п.

В первую очередь нужно сделать большой упор на статьи. Их должно быть много, и они должны быть везде: на личном сайте, в блоге, на других тематических порталах, в газетах, журналах, в интернете. В статьях можно раскрывать интересующие вопросы, делиться секретами, давать советы, алгоритмы, кейсы и упражнения. Также они могут отражать содержание тренинга или информацию о тренере. Самое главное, чтобы статья была максимально полезной для читателя. Естественно, ее уникальность должна быть стопроцентной. Это поможет ей быстрее попасть в ТОП поисковых запросов. В статьях можно добавлять полезные ссылки, например, на официальный сайт, на страничку в социальной сети, на страницу тренинга или тренера. Минимальный выход статей, который я выбрал для себя – 3–4 статьи в месяц. Можно больше, но не меньше.

Помимо статей можно использовать продвижение на форумах (открытие тем), на бесплатных ресурсах для размещения рекламы тренингов в интернете, в рассылках, участие в конференциях или обсуждениях. Не помешают создание видеопрезентаций, участие в теле– и радиоэфире, выступление на различных мероприятиях, печатные объявления в местах нахождения потенциальных клиентов, изготовление различных справочных материалов (буклетов) о тренерах или тренинговом центре.