На чем можно сэкономить

Расходы в бизнесе можно сократить разными способами. И способов этих на самом деле великое множество.

Не переплачивайте. Например, за упаковку, бренд, доставку.

Обратите внимание на поставщиков. Подумайте, для какого поставщика ваша компания является серьезным и важным клиентом, а затем обратитесь к ним и попросите дополнительную отсрочку платежа и скидку. Многие боятся потерять клиентов, так что наверняка ваши поставщики согласятся пойти вам на уступку.

Экономьте на рекламе. Не стоит пользоваться дорогими видами рекламы, в обычных случаях много денег они вам не принесут. Вот самые выгодные виды рекламы: контекстная реклама, флаеры, визитки, веб-сайт.

Пользуйтесь услугами фрилансеров. Лучше обратиться к отдельным специалистам, чем идти в агентство или в другие подобные организации.

Проверьте все нестратегические расходы. Покупка кофе и печенья, канцелярские расходы, расходные материалы, звонки по личным вопросам с рабочего номера – это все можно существенно сократить.

Отказ от невыгодных клиентов. Посмотрите на клиентов, которые отнимают 80 % вашего времени, принося при этом всего 20 % прибыли. Есть такие? Избавьтесь от них. Обратите внимание на своих ключевых клиентов, предложите им более выгодные условия.

Контролируйте затраты на персонал. Переведите сотрудников с фиксированной ставки на процент. Но, прежде чем это сделать, вам нужно будет детально ознакомиться с функциями и обязанностями каждого сотрудника. Если, например, менеджеру по продажам или маркетологу можно дать процент от продаж и выполнения плана, то с бухгалтером или клиент-менеджером так не получится.

Три большие ошибки при сокращении расходов

Давайте посмотрим на три самые распространенные ошибки, которые допускают предприниматели, сокращая издержки.

1. Урезание зарплаты. Одна из самых распространенных ошибок, которые совершают бизнесмены. Урезать зарплату сотруднику – снижать его мотивацию.

2. Сокращение инвестиций в рекламу. Как только начинается кризис, вы начинаете урезать денежные средства, которые так удачно приносили вам прибыль. Конкуренты делают так же, и выходит, что рынок пустует, а выигрывает на нем тот, кто продолжит инвестировать в рекламу.

3. Ухудшение качества. Третья ошибка окончательно приводит ваш бизнес к краху. У вас до кризиса было хорошее качество товара или услуг. Из-за этого к вам приходило большое количество клиентов. Как только качество ухудшается, вы резко теряете тех самых ключевых клиентов. Вместо ухудшения качества подумайте о различных тарифных опциях. Хотите сократить издержки на доставку? Повысьте сумму минимального заказа для бесплатной доставки. Клиент хочет заплатить вам меньше денег? Уменьшите количество предоставляемых услуг или товаров. Но никогда и ни в коем случае не ухудшайте качество!