Знайте своего клиента

Кто мой клиент?…

В чем его проблема?…

Чем он занимается?…

Где проводит свободное время?…

Откуда получает информацию?…

Могу ли я там разместить рекламу?…

Где я еще могу разместить рекламу, чтобы мой клиент ее увидел?…

Какое предложение я могу сделать клиенту?…

Заинтересует ли оно его?…

Оно побудит его к действию?…

Как я могу ограничить свое предложение?…

Что я могу сделать, чтобы клиент надолго запомнил мою рекламу?…

ЦЕПЛЯЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК РЕКЛАМЫ

Что бросается в глаза первую очередь? Правильно, заголовок. Он не обязательно должен продавать, он должен цеплять, быть уникальным и интересным. Заголовок должен вызывать желание читать дальше, например:

• Как за пять дней отбелить зубы бесплатно?

• Увеличьте продажи! Прибыль за десять дней.

• Увеличьте чистую прибыль в три раза без посторонней помощи.

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ

Многие стараются как можно больше описать свою компанию, а не товар. Пишут про себя, что они самые лучшие, имеют большой опыт работы. А на самом деле покупателям плевать на это. Они сами решают, лучший вы или нет.

Продающий текст должен строиться по принципу ОДП:

Оффер – рекламное предложение, которое включает в себя определенную выгоду.

Дэдлайн – ограничение по времени.

Призыв к действию.

Пример плохого рекламного текста: «Наручные часы. Недорого. В наличии и под заказ. Скидки».

Разберем ошибки. Во-первых, здесь сплошная вода. Выгоды здесь НЕТ. Написано, что есть скидки, но не написано, сколько их всего. Обычно многие проходят мимо такого предложения – увидели и забыли.

Пример хорошего рекламного текста:«Получите скидку 75 % на наручные часы Армани. Торопитесь! Акция продлится с 26 по 29 сентября. Начните покупки уже сейчас!»

• «Получите скидку 75 % на наручные часы Армани» – выгодное предложение.

• «Акция продлится с 26 по 29 сентября» – ограничение по времени.

• «Начните покупки уже сейчас!» – призыв к действию.

Пример вашего продающего текста

Продвигать товар без рекламы бесполезно. Но помните: не любой вид рекламы способен продвинуть ваш товар. Тщательно подбирайте для себя то, что вам поможет.

В первую очередь, надо провести анализ своего продукта и найти его полезные свойства, преимущества и недостатки.

• Возьмите блокнот и запишите все свойства продуктов.

• Детально опишите преимущества и недостатки товара.

• На основе преимуществ составьте УТП (уникальное торговое предложение).

• Детально опишите то, что предлагаете.

• Придумайте бонусы.

• Придумайте бесплатные предложения.

Основные виды рекламы

Реклама в социальных сетях – бесплатная реклама, которая идеально подойдет для раскрутки товара. Создайте группу Вконтакте, оформите аватарку, добавьте фотографии и начните создавать записи в группе. Помните, группа Вконтакте дает эффект только при большом количестве подписчиков. Не забывайте про остальные социальные сети.

Лендинг – страница захвата или продающая страница, которая увеличит ваши продажи в два раза. Запомните одно – не стоит экономить на разработке лендинга. Такой тип рекламы обязательно окупится и принесет вам много прибыли. Причем следующий запуск выйдет гораздо дешевле.

Контекстная реклама – один из видов рекламы в интернете. Почему именно эта реклама, а не баннер? Все просто. Это единственный вид рекламы, который точно бьет в цель.

• Пользователь ищет мебель. Вводит запрос в Яндексе: «Купить мебель».

• Ваша реклама показывается на самом видном месте, то есть в начале списка.

• Пользователь переходит по ссылке и попадает на ваш сайт.

• Он совершает покупку или уходит с сайта.

В чем еще плюс этой рекламы? Вы платите не за показы, а только за клики. При грамотной настройке один клик может стоить от 30 рублей.

Эффективная реклама строится на трех китах:

1. Правильный рынок.

2. Правильный призыв.

3. Правильное донесение информации до рынка.

К кому обращаться, чтобы разработать рекламу?

Зависит от того, сколько денег вы готовы отдать на разработку рекламного материала.

Фрилансер – это один специалист, работающий в определенной области. Например, разработчик сайтов, маркетолог, копирайтер. Обычно подходит тем, кто не готов много платить.

Рекламное агентство – организация, которая профессионально занимается рекламой. Подходит для тех, кто совсем не разбирается в рекламе. Цены обычно средние или высокие. Все зависит от качества и опыта организации.

Ошибки, убивающие рекламу

• Не та целевая аудитория;

• отсутствие специального предложения;

• отсутствие ограничения по времени;

• нет призыва к действию;

• плохо видны контакты;

• нет физического адреса компании;

• слабый заголовок;

• излишняя сложность;

• отсутствует механизм сбора контактов;

• отсутствует система бонусов;

• отсутствие отзывов;

• отсутствие гарантии;

• похожесть на конкурентов;

• погоня не за теми клиентами;

• отсутствие привлекательной истории.