Секреты взрывной рекламы

В наше время продавать товары или услуги становится тяжелее. Покупатели становятся умнее, а конкуренты растут как на дрожжах. И куда бы мы ни подались, нам не продать товары или услуги без хорошей рекламы.

Для начала запомните, что вы продаете не сам продукт. Вы продаете решение проблемы или получение выгоды для ваших клиентов. Разве вы продаете пылесос? Нет, вы продаете чистоту в доме. Разве вы продаете дорогие часы? Нет, вы продаете статус. Продайте клиентам ценность, и они будут счастливы. Укажите это в вашей в рекламе, и люди обязательно купят. Это один из главных секретов рекламы.

В малом и среднем бизнесе цель рекламы только одна – привлечение клиентов. В крупных городах ошибки при создании рекламы допускаются реже, нежели в регионах. Из основных ошибок можно выделить отсутствие структуры, непонимание, зачем это все делается и как люди на это реагируют, плохие примеры для подражания, отсутствие контроля за результатами, нежелание много вкладываться и непродуманная стратегия.

Важно рекламировать не только услуги и продукты, но и результат, который получат люди. По большей части они как раз и покупают результат. Для чего женщины покупают косметику? Чтобы стать красивыми, а красота и есть этот самый результат. Рекламу также не стоит делать «для всех», то есть универсальной. Например, косметика нужна только женщинам, и женщинам ее нужно рекламировать. Но есть маленькое исключение, о котором многие не знают, – реклама косметики за несколько дней перед каким-либо женским праздником. Можно использовать такой посыл: «Не знаете, что подарить любимой женщине? Не разбираетесь в косметике? Приходите к нам, и мы сами все подберем, чтобы она осталась довольной!» В остальных случаях рекламой нужно попадать в целевую аудиторию, а для этого нужно выбрать верный канал.

Можно использовать различные рекламные площадки, например листовки и флаеры, радио и телевидение, сарафанное радио, билборды, журналы и газеты, почтовые рассылки, рекламу в транспорте и в интернете.

Использовать в рекламе много текста – очень большая ошибка. Люди идут, спешат, едут на машине… Когда им читать? Уличная реклама, к примеру, должна давать людям понять, что это за продукт перед ними, всего за несколько секунд. А вот реклама в транспорте должна содержать очень много текста. В таких местах ее прочитают полностью и детально, а если поездка длинная, то и несколько раз.

Одной из самой эффективной моделей продаж является двухшаговая модель. Схема ее предельно проста: привлечь внимание недорогим или бесплатным продуктом (услугой), а потом сделать предложение купить продукт уже заинтересованному человеку.