Основные выводы

• Когда люди сосредоточены на содействии, они пытаются оказаться в лучшем положении, чем сейчас. Они рискуют, быстро работают, используют возможности и создают более творческие и инновационные идеи. Они склонны делать ошибки, не видеть проблемы и быть чрезмерно оптимистичными.

• Когда люди сфокусированы на предотвращении, они пытаются удержать то, что у них уже есть. Они осторожны, действуют размеренно и все анализируют. Такие люди эффективно планируют и ко всему готовы. Кроме того, они не склонны к риску, не гибкие и больше всего хотят сохранить статус-кво.

• Каждый человек использует обе линзы в зависимости от контекста. Но через какую-то одну он смотрит чаще.

• Говорите на правильном мотивационном языке со своим собеседником. Сфокусированному на содействии человеку представьте свои идеи в свете потенциального дохода или выигрыша. Будьте оптимистом и апеллируйте к эмоциям. Ориентированного на предотвращение человека лучше убедит информация о том, как избежать потерь или ошибок, оставаться в безопасности и сохранять спокойствие. Будьте реалистами и приводите факты.