Рыночная ниша

Инвестора интересует возможность заработать – желательно меньше вкладывать, быстрее видеть отдачу. Потенциально большая капитализация возможна только на большом рынке. Размер рынка, способного обеспечить многомиллионную капитализацию, должен исчисляться в миллиардах. Существует прямой способ измерения рынка – метриками ТАМ (Total Available Market): объем денег в сегменте; SAM (Serviceable Available Market): сколько можно выручить при 100-процентном охвате; SOM (Serviceable Obtainable Market): на сколько реально вы можете рассчитывать. Обратный способ измерения идет через размер рынка, который может изменить разработка.

Принятие решения о бизнесе – это ответ на множество вопросов. Что представляет собой ваш рынок? Есть ли в нем сезонность? Это узкая ниша? Как выглядят представители аудитории? Как продать им продукт дороже, и сколько будет покупателей, если чуть поумерить ожидания по прибыли? К кому вы обращаетесь со своими товарами и услугами? Много ли конкурентов, и как они будут реагировать на ваше появление?

Рынок, вполне вероятно, существовал в каком-то виде и до вас. Необходимо разобраться, как он работает, и объяснить другим, но прежде всего себе, почему с вами лучше, чем без вас. Хорошо бы понимать предметную область, причем как с технической, так и с экономической стороны, понимать тенденции, сформировать собственные прогнозы развития ситуации. Проверить свои бизнес-гипотезы и проработать бизнес-модель – кто вам платит деньги и за что.