Почему миллион?

Выберите подходящую модель расчета для своего бизнеса и придерживайтесь ее. Кто-то скажет, что бизнес-план нужен инвестору. Это отчасти верно. Инвестор должен видеть, что вы понимаете, что делаете. Много раз на роуд-шоу с инвесторами я слышала от ребят, представляющих проект: нам нужен… условно – «миллион долларов». В ответ инвесторы резонно задавали вопросы: куда вы эти деньги денете, когда ожидаете их возврата и какой эффект они дадут бизнесу? Удивительно, но 70 % желающих получить миллион внятного ответа на вопросы не дают.

Алексей Южаков – инвестор, один из основателей проекта Promobot, и тот самый, который спрашивает у стартаперов про бизнес-план. Алексей поясняет: «Мне как инвестору бизнес-план не нужен, – как правило, это дилетантский документ. Но мне важно, чтобы ребята при его составлении задумались о конкуренции, марже, рентабельности, собрали данные и их посчитали. Только для этого, а не для того, чтобы ему следовать. Ни один мой бизнес-план не сработал, но точно был полезен. Причем писать его нужно самому, чтобы все подводные камни узнать. Я всегда говорю, что дорогой менеджер или экономист, который его сделает, будет отличаться от тебя только обоснованием, почему он не сработал».

Ваш успех прежде всего измеряется количеством дел, которые вы воплощаете в жизнь. И следующее, что следует за планом, – его последовательное выполнение по шагам. По одному из исследований 84 % миллионеров, опрошенных по всему миру, сказали, что добились успеха благодаря дисциплине. Мне понравилась фраза одного управленца: «Думаете, сможете убедить кого-то, что готовы нести ответственность за объект стоимостью 80 миллионов, тогда как не можете выделить в течение года пару недель, чтобы отправиться куда-то с семьей?» Это тоже часть плана – личного. В какой-то момент вместе с сопротивляющейся реальностью будут меняться и планы, но все определяет дело – и только оно.