Презентовать себя

Сегодня у людей, а уж тем более у людей деловых, нет времени на длительные вступления. Вернее, время есть, но не обязательно оно будет отдано вам. Как говорится, если ваши слушатели смотрят на часы – это еще полбеды. Гораздо хуже, когда они начинают трясти часы, чтобы проверить – не остановились ли они.

Самопрезентация может быть как самостоятельной единицей, так и подспорьем в публичном выступлении. Хотя на этот счет есть различные мнения. Лучше добиваться личных встреч и прорываться на питчинги. Человек, окрыленный идеей, представляет свою мечту слушателям со всей доступной ему страстью.

В презентации инвестору, если проговорить ее не удастся, а придется передать в руки (или, что хуже, отправить по почте), нужно последовательно отразить суть вашей идеи. Скорее всего, ваш адресат ознакомится лишь с заголовками. Четко, внятно, но одновременно тезисно и максимально кратко расскажите свою историю. Вероятно, открыв длинный текст, потенциальный инвестор отложит презентацию в сторону «до свободного окна», а там и вовсе забудет.

Напишите, кто вы, что делаете, зачем и почему; опишите рынок, результаты, которых удалось достичь, и отразите планы. Проявите уважение к цифрам. Реперные точки проекта должны быть четко аргументированы. Продавайте уверенность в завтрашнем дне. Не забудьте сказать, почему именно вы можете реализовать проект. Завершите свое описание яркой, но адекватной фразой. Еще совет – используйте «сексимесседж». Это всегда работает.

Придумайте ритуал: «Я причесываюсь перед тем, как отправить e-mail, потому что надеюсь выглядеть привлекательнее». Почему бы не использовать этот прием Билла Гейтса, даже если эта фраза сказана им ради красного словца?