Кому писать

Нельзя иметь маленький бизнес по изготовлению визиток в полуподвальном помещении в областном городке и настойчиво стучаться в ведущие серьезные экономические издания. Изучите представителей журналистского цеха, ищите своего. Узнайте, чем он занимается. О чем конкретно он пишет? Может, он вообще карикатуры рисует. Но к вам каким-то образом попала база адресов журналистов. И вы всех долбите одним и тем же криво написанным пресс-релизом. Интересуйтесь человеком – и он будет интересоваться вами.

Как обойти критерии? Тут простой рецепт: настойчивость и аргументы. Не нужно соглашаться с возможным ответом – вы мне/нам не подходите. Если вы уверены, что попали с письмом и своей просьбой или предложением по адресу, – шаг за шагом разбивайте выдвигаемые аргументы. Последовательно, четко. Без лишней воды в текстах. Пишите. Звоните. Объясните, почему вы подходите. Как в песне – «Купи другую шляпу и снова ей звони». Возможно, изменились реалии? Тренды? Укажите на них.

Например, вдруг стало очень актуальным слово «импортозамещение» – перенос производства в Россию. И как же в связи с этим изменился бизнес? Интересная тема на какое-то время, но не навсегда.

При описании своей компании используйте лексику, соответствующую вашей деятельности. Если речь идет о торговле наполнителем для кошачьих туалетов – не нужно списывать текст с релиза ИТ-компании. Не нужно крепить к письму много файлов. Мы ведь еще не познакомились, а вы исчерпываете маленький мир корпоративной почты. Не нужно нервного количества восклицательных знаков. Ну не сборная же наша по футболу победила, в конце концов. Вы всего лишь придумали, как в десять раз снизить потребление электроэнергии.

Не нужно восторгов в описании своей компании – «мы самые невероятные», которые заменяют содержательные характеристики. И ведь смотришь на письма: каждый третий либо любуется собой, либо умиляется – будто не стартап у него, а ведро с котятами. В 100 % таких случаев бизнес как таковой еще не стоит того, чтобы о нем писали.