Разместите его у плинтуса

Двенадцать процентов всей вырабатываемой в России электроэнергии потребляется населением. Из них 70 % идет на отопление. Такая статистика не может не радовать производителей обогревателей. И действительно, в крупных торговых сетях неподготовленного покупателя выбор застает врасплох. Как, впрочем, и цены. Слабый рубль играет на руку отечественным производителем. Но их продукция занимает на нашем рынке менее 4 %, зарубежные бренды российской сборки – порядка 30 %, остальное – импорт. И если полгода назад ценовой разрыв с импортным оборудованием составлял несколько процентов, то сейчас почти в два раза подорожавшие для зарабатывающего в рублях россиянина отопительные приборы остаются на полках. Но, оказывается, «наши делают ничуть не хуже».

Физик-математик, бывший военный, строитель, изобретатель и бизнесмен – это все об одном человеке. Валерий Залетин, герой из нашей первой главы, собрал плинтусную систему отопления, которая не только выполняет свою прямую функцию, но и экономит до 40 % энергии. Триллионы рублей, если считать в масштабах страны. И все это с невыгодной, казалось бы, для любого производителя гарантией – на десять лет.

А все началось с того, что предпринимателю попалась на глаза статья, в которой автор доказывал, что при теплых стенах человеку комфортно при прогреве до 20-22 градусов. За счет формы и расположения прибора его КПД – около 97 %. Внутри корпуса размещается электрический тэн, трубчатый электронагревательный элемент. Нагревается запаянная в металл спираль, она не контактирует с воздухом, не может обжечь детей или домашних животных. Размер корпуса – 60 миллиметров в высоту и 40 в ширину, с вариациями цвета, длины и форм: метр, полтора, два или даже «уголок». Отопительная конструкция практически сливается с плинтусом и греет в первую очередь стены, которые и отдают тепло всей своей площадью. В этом еще один плюс системы – идеальное распределение тепла по высоте стен. Примерные сравнительные расчеты по экономии такие: при отоплении помещения площадью 10 квадратных метров с нормальным утеплением и одним окном «Мегадор» мощностью 400 ватт, в сравнении с любым другим электрическим обогревателем со средней мощностью 1000 ватт и при тарифе на электроэнергию три рубля за киловатт-час, сохранит пользователю 1728 рублей в месяц.

На запуск потребовалось порядка 3 млн рублей. «Во-первых, надо было найти нагревательный элемент – тэн. Перепробовал десяток разных фирм, а у них же, знаете, по одному не делают: хочешь – заказывай партию 10-15 экземпляров. У меня была свалка тэнов, до сих пор распихиваю куда-то. Пошли эксперименты. Выбрал, подобрал по цене, по качеству, характеристикам. Потом: где же взять корпус? Нахожу в магазине что-то похожее. Пускай грубо, делаю какие-то отверстия, – вспоминает изобретатель. – Собрал на коленке, у себя на даче испытывал год. Ух ты, работает! Потом стал малые партии выпускать, штук по пятьдесят в месяц. По друзьям разошлись: "Попробуй, как?" – "Да работает". Ну и все. А особенно для деревянных домов знаете как актуально? Сайт сделал, там хорошая обратная связь была».

«С 2011 года мы стали выходить в сетевые магазины, сейчас мы представлены в "Леруа Мерлен". "Леруа Мерлен" работает с отсрочкой платежа, то есть они берут товар и гарантируют, что через 80 дней заплатят. Что хорошо с большой сетью – она имеет большой рейтинг. Если попал туда, открываются другие двери. Вообще, сложно зайти в первый магазин. У нас это была сеть "Вимос", у них в Ленобласти порядка 50 точек. Ну не прорваться было к директору никак. И мы пошли через Торгово-промышленную палату, через вице-президента. Когда он уже взял, за руку подвел, порекомендовал, только тогда нам разрешили десять штук выставить на реализацию. Если не продастся через два месяца, сказали, вы должны будете их забрать. А сейчас они у нас выгребают все больше и больше. Потому что действительно пошло в области. И теперь мы пытаемся интегрироваться в строительные сети, магазины, торгующие для компаний», – коротко рассказывает растянувшуюся на долгие месяцы историю предприниматель.

Сейчас «Мегадор» представляет около 150 дистрибьюторов; правда, пока только на территории России. В числе заказчиков компании – аэропорт Домодедово, стадион «Петровский», строительная компания HONKA, сеть магазинов «Пятерочка».

Пользуясь дешевым рублем и освобождающимся рынком, можно как внутри страны, так и за рубежом стартовать «как ракета», уверен Валерий. Потенциал только Ленобласти, по его расчетам, – 7 млн обогревателей в год. Для этого нужны оборотные средства, так называемый «жирок», поскольку комплектующие нужно покупать и рабочим платить зарплату вовремя, а не когда поступят все отсроченные до 80 дней платежи от сетей. Фактически компания получает деньги только через четыре месяца после первых трат. Но все эти четыре месяца нужно продолжать работу, покупать, платить. «Мы могли бы расширить производство, занять эту нишу, потому что сейчас начнутся закупки под следующий сезон – ведь спрос на обогреватели сезонный. Выйти в Европу, Америку, Азию. Плюс у нас постоянные исследования идут», – таким образом Залетин насчитывает потребность в инвестициях на 2 млрд рублей.

Чтобы оставаться в плюсе, при работе производства на полную мощность нужно продавать 1,2 тыс. изделий в месяц. При этом производство способно изготовлять ежемесячно и 3 тыс., и 4 тыс. приборов. Для этого не нужно нанимать дополнительный персонал и закупать технику. «Такое может понадобиться в пики продаж. Тогда люди больше получают, они мотивированы, они готовы два-три месяца поработать без выходных. При необходимости, если нам нужно будет в два раза увеличить производство, например до 8 тыс. единиц, мы быстро снимем такую же площадку и развернем там производство. Никакой технологической сложности нет», – говорит Залетин. В общей сложности в бизнес было изначально инвестировано порядка 21 млн рублей. Маржа составляет 40-50 %.