ИЗ ТЕХНАРЯ В ПРОДАВЦА
ИЗ ТЕХНАРЯ В ПРОДАВЦА
Есть ли простой способ превращения технаря в продавца? Да еще с минимальным количеством действий?
Нет, простого и легкого способа тут нет.
И быть не может.
В жизни зачастую у сложных проблем не бывает простых и легких решений.
Иначе они бы все были уже решены.
Вы можете купить очередную книжку типа «Как зашиться от технарства» или «70 легких способов бросить технарить».
Но есть относительно простой процесс, через который прошли многие сотни людей, которых я знаю и поэтому могу с уверенностью говорить, что он работает.
Он простой, но совсем не легкий — подчеркиваю, это разные вещи.
Сначала вы учитесь продавать то, что вы уже хорошо умеете делать.
Вы остаетесь технарем, настоящим профессионалом своего дела, но уже учитесь реализовывать свой продукт всем тем, кто Вас окружает — как уже существующим клиентам, так и новым клиентам.
Если у вас это на какую-то территорию проецируется, то допустим, что на четыре квартала — по кварталу в каждую сторону, чтобы люди к вам ездили.
Вы выстраиваете систему продажи вас — это первый этап.
Здесь вам не нужно быть очень хорошим продажником. Все, кто вас окружает, тоже технари. И тут как в анекдоте — вам не надо бежать быстрее медведя, надо бежать быстрее своего спутника. Что сделать не так уж сложно по определению.
На этом этапе вы внутренне разрешаете себе: «Теперь я могу это продавать».
Рынок технарей делится на тех, кто лучше и кто хуже Вас по продажам. И вы для себя эту ватерлинию знаете. Самое главное — рынку не говорить об этом.
Внутренняя проблема технаря состоит в том, что, предположим, человек начинает делать сервисы, учить хозяев ремонтных мастерских — и вдруг к нему на тренинг приходит бизнесмен, у которого уже восемь мастерских, 4 миллиона в месяц доход, и говорит: «Научи меня!»
Конечно, технарь зацикливается на том, что он намного ниже по опыту этого клиента. Но нельзя давать этому обмануть вас: вы все равно знаете что-то, чего клиент не знает.
И даже если вы сообщите ему давно известные факты, он воспримет их совершенно иначе. Ему это все равно поможет.
Не надо отталкивать от себя тех, кто, как вы думаете, выше вас. Мы к сожалению очень часто переоцениваем других и недооцениваем себя.