МОДЕЛЬ 10: DONE-FOR-YOU СЕРВИСЫ

МОДЕЛЬ 10: DONE-FOR-YOU СЕРВИСЫ

Существует еще так называемые done for you services, которые могут принести тоже очень большие деньги.

Это когда вы не просто делаете консалтинг, а выполняете грязную работу за клиента, обычно чужими же руками.

Например, «холодные звонки», приведение новых лидов, рассылка директ-мейла.

Все, на что человек может подписаться на постоянной основе.

И если у вас есть клиент, вам надо встроиться между им и его клиентами.

То есть человек не хочет делать звонки — нет проблем, мы сделали телефонный номер и перенаправили все на него.

Мы отвечаем на все тупые вопросы, а потом всех адекватных людей, кто остается, перебрасываем уже ему.

Как вы думаете, просто ли этому человек будет потом вас отстранить?

Да у него все рухнет!

Потому что если вы умный и продаете сервисы, то вы и веб-сайты, и телефоны, и автореспондеры, и шаблоны продажных писем предоставляете с условием, что по вашем отстранении от дела клиент не имеет права воспользоваться всем этим.

Я в финансовой индустрии видел хорошую модель.

Там есть многоуровневые сервисы: допустим, кто-то продает финансовый продукт, а твоя задача — найти того, кому он интересен.

Мы тебе даем информацию и инструменты.

Ты предоставляешь контакты потенциального покупателя компании, она назначает с ним встречу, присылает своего агента либо устраивает видеоконференцию с тремя сторонами — тобой, клиентом ипокупателем.

Компания сама продает, сама подписывает контракты, принимает платежи, а ты раз в месяц получашеь агентский чек.

ВОПРОС: А они напрямую не замкнутся?!

Нет. Потому что тут человек, который приведет клиента за руку, очень важен: без него структура отчуждаема, и любой из агентов делает то же самое.

Как мы уже говорили раньше, Done4You сервисы являются наиболее легкой моделью для продажи. Услуги всегда продаются намного проще, чем инструкции, как что-то сделать.

Но самое интересное, что Done4You сервисы продаются еще лучше именно при наличии информации, как все тоже самое можно сделать самостоятельно.