ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Проанализировать 10 разных рекламных писем и уяснить их структуру, обратить внимание на чередование информационных блоков: приветствие и информация о себе, отзыв (обычно выделяется другим — желтым — цветом), гарантия, короткая история, эмоциональная «зацепка» и т. д. Структур и вариантов внутри каждой структуры достаточно. Необходимо выбрать понятную вам и устраивающую вас схему sales letter.

Описывать продукт в письме не нужно, потому что продукта пока еще нет. Необходимо красочно и убедительно описывать результаты, которые человек получит после прохождения тренинга или использования продукта.

Подход, существующий в текстах Халберта, сработает только в том случае, если вы сможете найти персональный подход к целевой аудитории. Поэтому на его уровень ориентироваться на данном этапе не стоит.

Примеры хорошо работающих продающих писем можно посмотреть на сайтах dankennedy.com, также проанализировать блоки, которые используются в длинных письмах, и сделать свое письмо по аналогии, переделав максимально близко к оригиналу под свою нишу.

Страница с коммерческим письмом должна быть пока закрыта для общего просмотра и готова до начала тренинга. Это необходимо для того, чтобы к началу тренинга у вас в голове уже будет четко структурировано то, что вы обещали своим клиентам. Писать письмо под продукт гораздо сложнее, т. к. ваш продукт — это вполне возможно не совсем то, что хочет на сегодняшний момент рынок.

А когда в первую очередь пишется письмо — отсутствуют ограничения, вы будете писать под то, что будете продавать вашему рынку, а потом уже будет формироваться тренинг и сам продукт. По мере развития Вашего инфобизнеса sales letter будет постоянно переписываться и улучшаться.