ПУТЬ ПРОДАВЦА
ПУТЬ ПРОДАВЦА
Если вы изначально продавец, а не технарь, то вам все время хочется продавать лучше и лучше. Но у вас есть набор шаблонов, что-то получается именно так, а не иначе. Это ограничивает возможности и лишает баланса.
Нужно сначала сделать суперпродажу по универсальной квалификации — и новых клиентов привести, и старым продать, и в премиум-рынок зайти, и научиться по 5 копеек спички продавать.
Иными словами, развить и укрепить в себе все необходимые навыки.
В этом случае ты выбираешь работу в зависимости от того, какой навык тебе надо в себе культивировать, а не от того, сколько денег надо заработать.
А уже после этого встает следующая задача — сделать освоенную, развитую систему упрощенной и отчуждаемой, чтобы ее эффективность не зависела только от вас, а была примерно одинакова в руках разных людей.
И дальше ее можно другим же продавцам предлагать за деньги.
Базовый навык продавцов, на котором затем строится все остальное, — это умение продавать лицом к лицу. Это сложно, но это фундамент для всего последующего, и дальше будет только легче. Каждый уважающий себя продажник, начав однажды с продажи пылесосов, успел много раз столкнуться со словами «я тебе сейчас напылесосю!»
Если же этого навыка нет, то ты выучиваешь только еще больше шаблонов.
Это набор вполне рабочих инструментов, но все вместе они не сочетаются гармонично и не могут быть отчуждаемыми.
И когда потом их пытаешься преподать людям, то у кого-то они работают, а у кого-то нет, и как это предугадать и объяснить им — непонятно.
Когда приходишь к продавцу и говоришь ему: «Ты сейчас зарабатываешь 10 000 долларов в месяц, а я тебя научу получать 40 000!» — его первая реакция: «Докажи!»
И без навыка продаж лицом к лицу ничего ему не докажешь.
Мечта любого технаря — найти партнера, который будет продавать, заниматься всей самой неприятной работой, чтобы самому можно было тем временем снимать сливки.
Но продажнику найти технаря гораздо проще, чем наоборот.
Хорошие продажники — это дефицит!
И хорошие продавцы отлично знают эту прописную истину.