МОДЕЛЬ 1: КНИГИ
МОДЕЛЬ 1: КНИГИ
Первая модель — это написание собственной книги.
Это, пожалуй, самый стандартный способ начинания какого-то инфобизнеса.
Увы, обычно у многих этим все и заканчивается: книгу написали, сохранили в pdf, выложили где-нибудь на сайте и расслабились. Или выслали ее в 10 издательств, получили 11 отказов и решили: «Это не для меня». В крайнем случае, напечатали пять экземпляров и поставили на полку. Это все не инфобизнес!
Написание книги — это инструмент для эффективного пиара, для привлечения клиентов.
Почему книга хороша? Она стимулирует самых лучших клиентов, самых перспективных и адекватных.
Человек прочитает, поймет, придет к вам на сайт, позвонит в офис.
Самые качественные клиенты появляются обычно именно благодаря книгам. Не придумано еще другой массовой структуры, которая позволяла заинтересовать и привлечь такое количество нужных вам людей.
Существует три разновидности книги, в зависимости от способа их издания: электронные, самиздат, выпущенные издательством.
Самые лучшие клиенты в массе своей приходят благодаря последним.
Далее, книги внутренне также можно разделить на несколько типов, каждый из которых представляет из себя ту или иную модель.
Например, очень хорошая с точки зрения эффективности модель — это sales letter, упакованный под книгу.
То есть внешне это полноценная книжка, но в ней есть все элементы продающего письма: яркие заголовки, эмоциональные «крючки», цепляющие внимание, призывы к действию, ссылки на сайт и так далее.
С электронными книгами есть отдельная проблема — обычно их мало кто читает.
Кто из вас прочитал все электронные книги, которые были скачаны в прошлом году?
Их никто не читает, как никто не слушает бесплатное аудио.
Я, конечно, и признаю, что единицы все-таки читают и слушают. Но это исключения, которые подтверждают правило.
То есть электронные книги, безусловно, должны быть у вас в инструментарии, но не ждите от них чудес.
С другой стороны, у электронных книг есть и свои плюсы: во-первых, их можно сразу скачать; во-вторых, они вам ничего не стоят, ведь их можно сделать в любом офисном приложении на компьютере дома и потом быстро конвертировать в бесплатной утилите в pdf.
Бумажная книга же приносит вам гораздо больший, внушительный статус гуру.
К вам по-другому начинают относиться, когда у вас есть несколько книг, напечатанных в издательстве.
Бывает, клиент говорит: «Я на «Озоне» купил все три килограмма ваших книг, не все, конечно, прочитал, но кое-что мне очень понравилось, и я хочу на ваш тренинг или заказать ваш пакет услуг.»
Книга привлекает новых клиентов и работает как lead generation.
Как правило, с помощью книги приходит бесплатный лид, который купил вашу книгу, потратил 10–15 часов на ее чтение, заинтересовался вами и вашей системой и готов купить что-то еще из ваших продуктов.
Книга поднимает ваш экспертный статус, а, вложенная в коробку, поднимает ее ценность в глазах покупателей.
В конце книги можно помещать как бесплатные билеты на семинар, так и предложение купить коробку или подписаться на ежемесячный newsletter.