МОДЕЛЬ 7: ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
МОДЕЛЬ 7: ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
Итак, допустим, вы хороший профессионал.
Вы научились отлично продавать свои сервисы, разработали работающую модель ведения своего бизнеса.
Так вот, эту модель теперь можно сделать отчуждаемой!
Иными словами, она переносима на других — ее можно запаковать, научить кого-то пользоваться ею, и они, работая с ней в заданных вами рамках, получат тот же результат, что и вы.
Фактически это продажа шаблонов, и это механизм печатания денег для другого технаря.
Возможность зарабатывания денег можно продавать за еще большие деньги.
Для этого достаточно тщательно фильтровать клиентов и ввести ограничение при продаже шаблонов — обыкновенно по количеству и географии использования.
К примеру, в конкретном городе (или еще уже — конкретном районе) только один человек может применять купленную у вас модель. Имеется в виду один из числа купивших у вас.
Фактически это франшиза, но без того, что ты заставляешь людей называть себя именем твоей компании, а только советуешь им делать все так-то.
При этом они за твои рекомендации и твою модель платят помесячно (не считая серьезной входной суммы).
Модель недостаточно просто предоставить человеку, его надо еще и научить ею пользоваться, чтобы он с этим знанием улетел к себе куда-нибудь в Урюпинск и там достиг адекватных результатов.
Минувший год показал интересную, но не очень приятную тенденцию: все больше людей, которые могли бы вот так продать свои модели, не хотят этого делать.
Почему?
Потому что многие клиенты ленивы и, купив модель, все равно ничего не станут делать. Или же попробуют применить только пару ее составляющих и, естественно, ничего не добившись, посетуют на неэффективность всего пакета.
Тут же они перестанут перечислять помесячную плату.
Как же поступить? Проще сделать нормальную франшизу, когда ты человека называешь квалифицированным тренером, и он тебе затем платит взносы — проценты с продаж. Оставаясь в вашей упряжке, такой тренер работает более четко и прибыльно.
Все чаще сегодня люди предпочитают именно такой вариант или что-то близкое, нежели просто отчуждение информации.
Формально это является лицензированием, но я уже вижу франшизы, которые запускаются практически по такому же принципу. Вход, конечно, дорог, но он быстро отбивается.
ВОПРОС: В каких бизнесах это работает?
Да в любых, хоть в самообороне, хоть у дантистов, парикмахеров. Через два-четыре года в России это станет нормой.
Чем хороша франшиза? У вас есть рычаг, посредством которого вы можете давить на человека, который фактически купил себе работу. Если бы вы пытались просто найти человека на эту работу, то не нашли бы. А упаковывая как business opportunity, запросто отыскали бы того, кто за свои деньги будет готов работать по Вашим методикам.
ВОПРОС: Как контролировать покупателей франшизы?
Во франшизе все финансы проходят через центральный офис. Ваши клиенты работают на софте, общем для всех, который также физически хранится в центральном офисе, а у них только налажен к нему удаленный доступ.
Они за этот софт еще и платят.
Сеть магазинов Nike, к примеру, так и работает.
Это очень интересная модель, но она не для всех. Чтобы она работала, вы уже должны быть номер один, у вас должно быть имя на рынке.
ВОПРОС: А без специального программного обеспечения существуют ли способы контроля?
Наличие собственных аудиторов, которые проверяли бы финансы, отчетности. Служба собственной безопасности должна следить, чтобы не было «шпионов». Продуманные контракты. На самом деле, ничего сверхоригинального.
Также в дополнение к своей информации можно лицензировать и чужую.
Особенно, если она носит общий характер (тайм-менеджмент, реклама, продажи и т. д.).
Лицензируя чужую информацию и приспосабливая ее для потребностей своей целевой аудитории, вы как бы становитесь соавтором этих материалов и делите деньги с автором на оговариваемых условиях.
Также возможно лицензирование материалов продвинутых в этой области специалистов, которые уже лицензировали другим и это для них не в новинку. Они обычно просят небольшой взнос (fee), который может составлять от нескольких десятков до нескольких тысяч долларов, и не требуют процента с продаж в дальнейшем, вы сможете делать с этой информацией что угодно, в том числе перекомпоновывать и перепаковывать ее.
Лицензирование очень удобно для тех, кому нужно больше продуктов, а своя фантазия уже исчерпана. В таком случае можно найти специалистов, лицензировать их продукты и с ними войти в свою нишу.
Поскольку многие авторы не имеют представления о том, что такое инфобизнес и как в нем зарабатывать деньги, но продолжают писать книги, можно лицензировать информацию из какой-нибудь книжки, которая вам подходит, выстроить на ее основе тренинг, записать аудио и т. д., затем скомпоновать привлекательную коробку и продавать ее уже в качестве соавтора.
Многие соглашаются на лицензировании своих материалов для ниши, в которую они не вхожи.