$2500 с каждого клиента за 2 дня
$2500 с каждого клиента за 2 дня
Модель зарабатывания $2 500 с клиента за 2 дня выглядит очень просто.
Не нужно продавать продукт, консалтинг или что-то еще. В качестве примера можно рассказать о человеке, который в нише агентов, продающих ипотеку (mortgage-брокеры), предлагает услугу, и конкурентов его предложению нет.
Услуга основана на том, что в любом бизнесе нужны отзывы. Отличные отзывы продают продукты, услуги, сервисы и т. д. Правильно брать отзывы умеют немногие, поэтому этот человек за $2 497 взамен на данные о 12 ваших успешных клиентах, которые решили благодаря вам свои проблемы, присылает вам 12 готовых отличных отзывов.
В его офисе сидит специальный человек, который звонит всем клиентам, устраивает с ними интервью, записывает интервью на диктофон и набирает текст. Вопросы задаются таким образом, чтобы узнать историю клиента, описание его проблемы, его впечатления от использования продукта и услуги и т. д.
Затем информация оформляется определенным образом, формируется отзыв, который дается на подпись клиенту. Человеку, который купил сервис, выдается конечный продукт — 12 отзывов с подписями, которые можно использовать в дальнейшем.
Интервью проводятся за 2–3 дня. Работа облегчается тем, что все отзывы пишутся о бизнесе в одной нише, поэтому все тексты получаются типовыми. С опытом отзывы пишутся за все более короткий срок, тем более что выстраиваются они по шаблону (это касается и самих вопросов для интервью, и историй, которые нужно «вытащить» из клиента).
Форма привлечения клиентов играет очень важную роль в прибыльности этого бизнеса. Этот человек нашел несколько конференций и семинаров, на которых он выступает с рассказом, который длится около часа, о том, как написать правильный «работающий» отзыв, и какие существуют 10 способов такой отзыв получить.
В конце выступления всем, кто не хочет проделывать это работу самостоятельно, он предлагает свой сервис, 12 профессионально сделанных отзывов за $2 497. И на каждом выступлении около 15 % сидящих в зале покупают его услугу. Одна простая идея, которая нашла отклик в целевой аудитории, может приносить деньги изо дня в день.
Эту модель, которая фактически является doneUyou-сервисом, можно копировать и использовать в любом бизнесе и инфобизнесе. Когда в своей системе по удваиванию прибылей в любом бизнесе вы объясните своей целевой аудитории, насколько важны отзывы, вы сможете предлагать такую услугу за те деньги, которые сочтете возможными.
Всем данный сервис можно не рекламировать, а предлагать его только как backend-продукт, причем только тем, кто уже купил книгу, систему и понимает, для чего нужны отзывы. Этот процесс не будет виден вашим конкурентам, но вам будет приносить деньги изо дня в день. Можно будет зарабатывать те самые $10 000 в месяц непонятным и необъяснимым для внешнего мира (клиентов и конкурентов)способом.
Конкуренты будут видеть только книгу, которой вы «заманиваете» людей в свою коробку и в живой семинар, на котором зарабатываете $100–500 с человека.
Поскольку основной доход вы будете делать на backend-продуктах, у вас будет возможность гораздо больше денег тратить на рекламу. При налаженном доходе от backend-сервисов можно все деньги, приходящие с frontend-a (и даже больше) сразу же тратить на рекламу. А конкурентам придется часть денег изымать из бизнеса, чтобы жить.
И для них будет непонятно, как вы, зарабатывая столько же, в состоянии тратить в 3 — 10 раз больше на рекламу своих продуктов и сервисов, привлекая в разы больше клиентов, чем ваши конкуренты.
Интервьюировать владельцев бизнесов — вообще очень перспективное направление. Издавая интервью с успешными людьми отдельным журналом, можно зарабатывать до $20 000 с выпуска.
С самого начала развития инфобизнеса необходимо думать о backend-продуктах. Сервис, связанный со сбором отзывов, не может и не должен предлагаться как frontend, потому что неподготовленным клиентам необходимо будет очень долго и нудно объяснять, для чего нужны отзывы. Те же, кто уже купили у вас что-то, доверяют вам как эксперту и вообще находится «в теме», обязательно купят ваш сервис.
Если стоимость ваших frontend-продуктов составляет 50–60 % от общей суммы — значит ваш бизнес хорошо развивается. Backend по определению дороже, чем frontend. К тому же в backend-е стоимость продажи не должна быть больше 10 % самой продажи.
Backend-ов должно быть много, можно начать с одного.
По мере развития бизнеса каждый backend становится отдельным бизнесом. Любой из них можно будет впоследствии продать.
В инфобизнесе очень многое решает автоматизация. Каждый фрагмент бизнеса можно запустить и автоматизировать, чтобы он приносил деньги практически без вашего участия. Даже в случае с бизнесом по составлению отзывов вы можете найти человека, который будет писать эти отзывы за $500 — $1000, и разницу вы положите себе в карман. Гораздо проще найти способ продать больше, чем делать все самому.
Frontend перестает быть очень прибыльным в течение 1–2 лет, когда на рынке появляются конкуренты предлагаемому продукту или услуге. Даже консалтинговые компании могут при получении крупного заказа от государства расширяют свой штат до 100–200 человек, и могут вновь сократить численность сотрудников до 5, когда срок заказа истекает.
Инфобизнес должен быть стабильным и не зависящим от подобных колебаний на рынке. Он изначально избавлен от многих проблем консалтинга, и, в первую очередь, от нерегулярности прибылей и возможности того, что все ваши «звезды» от вас уйдут, уводя за собой ваших клиентов и предлагая им аналогичные услуги за полцены. Многие консультанты держатся на рынке очень непродолжительное время, и это, к сожалению, реальность многих консалтинг-бизнесов.