ГЛАВА 7 Удивительный мир внушений: от слепого пассажира собственного подсознания к доброй фее, исполняющей желания

Частое повторение – это сила! Просто невероятно, к чему может привести частое повторение.

Вольфганг Ратке

Чтобы научиться успешно работать с установками, сначала было бы неплохо не просто понять принцип их действия, а испытать это действие на собственной шкуре. Для этого у меня наготове очередной тест. Представьте, что вы решили устроить вечеринку и угостить гостей итальянской едой. Пока вы шинковали овощи для салата, вам вдруг пришло в голову, что у вас закончилось оливковое масло – важная составляющая главного блюда. Вы бежите в магазин за углом, но вместо привычного вам масла на полке стоят три бутылки неизвестных марок и все по одинаковой цене. Вы очень торопитесь и должны принять решение немедленно. Надписи на бутылках с маслом такие:

• BIBANA MIA

• OLIO DI SOLANO

• GALONI

Какую бутылку вы схватите? Запишите или запомните ваш выбор, позднее мы еще вернемся к нему. А пока что мне бы хотелось узнать, что вам приходит на ум, когда вы видите слово «ВНУШЕНИЕ».

Связываете ли вы его с манипуляцией или с влиянием извне? Если да, то в таком случае вы очень близки к истине. Слово «внушение» (или по-научному «суггестия») происходит от латинского глагола suggerere, который переводится как «подменить, подсунуть обманным путем». Действительно, в нашей каждодневной жизни встречается много внушений, к которым применимо именно это значение термина – «подсунуть обманным путем» Прежде всего, когда нужно побудить человека купить что-либо. У специалистов по рекламе все вращается вокруг внушений, состоящих из слов и образов. Они эксплуатируют наши мечты и переводят их в утрированно красивые картинки сказочных пляжей, идеальных семей, безупречных отношений. Эти изображения сами по себе вызывают сильные эмоции, хотим мы того или нет. А так как они связываются с рекламируемым продуктом, то у нас появляется желание обладать данным продуктом. В этом и состоит суть психологии рекламы, и поэтому она действует.