177. Метод «90 дней»

Автор этого бизнесхака – Роман Земцов, директор по маркетингу, Экспертная группа VETA.

Если вы хотите повысить эффективность вашего маркетинга и, как следствие, добиться постоянного роста результативности бизнеса, вам необходим метод «90 дней». Его придумал Игорь Манн в 1997 году, и совместно с Игорем мы успешно реализовали его в нескольких компаниях.

«90 дней» – универсальный инструмент, эффективно работающий в любой компании в сегментах b2b и b2c. С его помощью вы получите системный и прозрачный подход к маркетингу и в течение трех месяцев сможете показать классные результаты по разным направлениям.

Суть метода проста – он похож на квартальный план отдела продаж, но если у отдела продаж ключевые показатели – объемы продаж, деньги, то для маркетингового плана вы формируете список из 30–50 важных для бизнеса задач на квартал (три месяца).

Потом вы делите их на группы – PR, интернет-маркетинг, лидогенерация, внутренний маркетинг, удержание клиентов…

За каждой задачей должен быть ответственный сотрудник.

Задача координатора плана (как правило, маркетера компании или директора по маркетингу) сделать так, чтобы задачи выполнялись одна за другой – и общий процент выполнения задач к концу квартала должен быть на уровне 80–90 %.

Работать по методу «90 дней» просто, понятно и интересно.

И с каждой последующей итерацией (каждым новым планом «90 дней») маркетинг становится более системным, быстрым, разнонаправленным, сфокусированным и результативным.