205. +1 %

Если вы задумались о повышении цены на свои товары и услуги, то, значит, вы уже опоздали – это нужно было сделать еще вчера.

Дэн Кеннеди

Этот и следующие четыре бизнесхака по ценообразованию нам прислал Роман Тарасенко, предприниматель, консультант, эксперт по маркетингу ценообразования, соучредитель и директор Krostu.com.

Большинству компаний достаточно поднять цены на 1 %, чтобы сразу же повысить свою прибыль (в среднем на 11 %[55]).

Для большинства клиентов увеличение цены на 1 % проходит безболезненно.

Вы просто поднимаете цены.

Вы сразу же увеличиваете вашу прибыль.

Проанализируйте свои цены и найдите те позиции, на которые давно пора повысить цену. На что стоит обратить внимание в первую очередь:

• на продукты и услуги с неэластичным спросом по цене (труднозаменяемые товары, товары первой необходимости и т. д.);

• товары, на которые давно не поднимали цены (более года);

• товары, которые можно продавать разным клиентам по разным ценам.

Чтобы увеличить прибыль на 11 % через рост продаж, нужно приложить значительно больше усилий, чем просто повысить цену (например, усилить работу с каналами продаж, повысить лидогенерацию, увеличить эффективность маркетинговых коммуникаций).