Краткий обзор главы

1. Вы должны продвигать на рынке не просто ваш сценарий, а себя как сценариста.

2. Прежде чем предлагать ваш сценарий людям, обладающим властью, убедитесь в том, что он полностью готов.

• Защитите вашу работу, зарегистрировав ее в Бюро регистрации авторских прав США и в Гильдии писателей Америки.

• Раздайте экземпляры вашего сценария пяти людям, мнению которых вы доверяете, или опытным профессиональным сценарным консультантам.

• Переработайте и отшлифуйте сценарий с учетом их мнений и рекомендаций.

3. Есть три принципа самомаркетинга в качестве сценариста.

• Пробуйте все.

• Не думайте о статистике.

• Знание – сила.

4. Есть два источника информации о том, чего ищут люди, обладающие информацией, и где они находятся (или как можно их найти):

• связи – все люди, которых вы знаете;

• средства массовой информации.

5. Четыре необходимых ресурса для поиска людей, обладающих властью, и для составления вашего плана маркетинга:

• The Internet Movie Database (imdbpro.com);

• Done Deal Pro (donedealpro.com);

• The Writers Store (writersstore.com);

• StoryMastery (storymastery.com).

6. Четыре категории людей, обладающих властью, могут помочь вам достичь сделки:

• представитель (агент, менеджер, юрист);

• независимый продюсер, который разрабатывает проекты;

• ключевой элемент (кинозвезда или режиссер);

• финансист (студия, телекомпания, инвестор или агентство, представляющее гранты).

7. Вы должны обращаться ко всем этим четырем категориям одновременно.

8. Представители ищут в потенциальном клиенте:

• писателя, который будет приносить деньги;

• автора, имеющего потенциал;

• человека, который не создает лишних проблем.

9. От вашего представителя вы ждете, что он:

• будет руководить вашей карьерой;

• человек, обладающий властью в киноиндустрии;

• умеет договариваться.

10. Обращение к представителю предполагает следующее.

• Письмо-заявку, в котором должны быть такие элементы:

– цель письма;

– индивидуальный подход;

– ваш бэкграунд;

– описание сценария;

– предложение подписать отказ от претензий;

– договоренность о контактах с представителем.

– Звонок по телефону без предварительной договоренности.

• Визит в офис.

• Рекомендация от человека, которого представитель знает и кому доверяет.

11. Прежде чем звонить, по договоренности или без, будьте готовы лаконично и ярко описать ваш сценарий в шестидесятисекундном питче, в котором есть:

• описание вашего героя;

• ситуация, в которой ваш герой находится в начале истории;

• причины, по которым мы сочувствуем герою;

• благоприятная возможность, которая предоставляется герою;

• внешняя мотивация героя;

• конфликт: препятствия на пути героя, из-за которых его цель кажется недостижимой.

12. Если представитель захочет прочитать ваш сценарий, пошлите его ему немедленно.

• Спросите, в каком виде он предпочитает его получить – в напечатанном или по электронной почте.

• В сопроводительном письме или имейле напомните ему, кто вы, но не надо опять пытаться презентовать сценарий.

• Позвоните ассистенту, чтобы убедиться, что сценарий получен.

• Подождите месяц, прежде чем напоминать о себе, и продолжайте делать это ежемесячно, пока ваш сценарий не прочтут.

13. Если агент или менеджер заинтересовались вашим предложением представлять ваши интересы, встретьтесь с ними и задайте вопросы:

• понравился ли вам мой сценарий?

• кто ваши другие клиенты?

14. Следуйте аналогичным процессам при поиске информации и возможности встретиться с другими представителями людей, обладающих властью.

15. Множество разных мероприятий и маркетинговых служб могут помочь вам связаться с потенциальными представителями и покупателями:

• питч-фесты;

• виртуальный питчинг;

• логлайны и массовая рассылка;

• аудиоверсия сценария;

• конкурсы.

16. И два последних напутствия.

• Никогда не позволяйте маркетингу нарушать ваш режим писателя.

• Не принимайте отказ близко к сердцу!