Продажа сценария

Продажа прав на сценарий почти всегда осуществляется на основании договора. Редко права на экранизацию сценария продюсером выкупаются полностью, обычно сначала заключается опцион на покупку.

Опцион в кинобизнесе такой же, как и опцион в недвижимости или любой другой области: это покупка исключительного права собственности за оговоренную сумму на ограниченный период времени.

Опционная премия выплачивается не за право снять фильм по вашему сценарию; опцион означает исключительное право на экранизацию впоследствии. То есть на самом деле оплачивается эксклюзив. Это дает приобретателю опциона время на сбор денег, и в течение этого периода никто другой не может делать вам лучшие предложения и заключать сделки.

Если вы заключили с продюсером сделку с премией $10 000, а на следующий день Мартин Скорсезе предложит вам $50 000, вам придется сказать: «Мне очень жаль, Марти, но права сейчас принадлежат продюсеру».

Следующий пример иллюстрирует действие опциона на покупку. Цифры выбраны произвольно, поскольку все может служить предметом сделки. Я беру просто круглые суммы, которые можно легко делить.

Допустим, продюсер делает вам следующее предложение: премия $10 000 в счет покупной цены $100 000 за один год, с правом пролонгации контракта на второй год за дополнительные $10 000. Это означает, что если вы соглашаетесь на эти условия, продюсер заплатит вам $10 000 за опционное право на экранизацию вашего завершенного сценария. Такой договор дает продюсеру один год на то, чтобы выплатить вам остальные $90 000 всей покупной цены (отсюда формулировка $10 000 в счет $100 000). Если в любой момент в течение года продюсер выплатит вам оставшиеся $90 000, он получит право на экранизацию вашего сценария навсегда. Если же продюсер не сможет найти эти деньги в течение года, у вас останутся $10 000, и вы сможете заключить контракт с кем-то еще.

Пункт о пролонгации контракта означает, что если в течение года продюсер не выплачивает вам оставшиеся $90 000, а вместо этого предлагает еще $10 000, он получает исключительное право на ваш сценарий еще на один год. Если в течение второго года он заплатит вам $90 000 (обычно плата за возобновление контракта на второй год не вычитается из полной покупной цены), тогда он приобретет право на ваш сценарий навсегда. Если же по истечении второго года продюсер не покупает ваш сценарий, тогда вы остаетесь при своих $20 000 и можете продавать сценарий дальше.

Продюсер потратил свои $10 000 или $20 000 за эксклюзивность. Вы не можете заключать никаких других договоров на экранизацию вашего сценария в период действия опциона.

Кроме суммы премии и покупной цены, с самого начала оговариваются и другие детали сделки. Ниже приводятся некоторые пункты контракта, которые вам, вероятно, понадобится согласовать перед тем, как подписывать соглашение.

1. Эксклюзивность. Это гарантирует, что вы будете единственным сценаристом на проекте, никакого другого автора не привлекут к переработке вашего сценария. Лишь лучшие сценаристы в Голливуде ставят такую оговорку в свой контракт. Если вы не Нора Эфрон или Нэнси Майерс, вы, вероятно рассмотрите следующую оговорку в качестве альтернативы эксклюзивности.

2. Переработка. Чем больше прав переработки сценария вам гарантировано до того, как может быть нанят другой писатель, тем больше у вас будет возможностей контролировать проект и вкладываться в него. Эта клаузула устанавливает плату за любые ваши потенциальные переделки, а также количество раз, когда вам гарантируется оплата вашего труда по переписыванию сценария в случае такой необходимости. Продюсер может договориться об определенном количестве переработок (обычно один раз переписывание и один раз «шлифовка»), которые он имеет право требовать от вас в счет покупной цены. Другими словами, продюсер заинтересован в осуществлении дополнительной работы без дополнительной оплаты.

Гарантированное количество рерайтов за определенную плату не означает, что вам обязательно придется делать их. Продюсер или режиссер может захотеть привлечь нового автора, даже если вы не сделали оговоренного количества рерайтов. И тем не менее вы должны получить деньги за те версии, которые сделали до момента, пока не наняли другого автора.

3. Бонусы. Вы можете договориться о получении бонуса в случае, если не понадобится нанимать другого автора для переработки вашего сценария. В этом случае часть денег, которые продюсеру пришлось бы платить второму сценаристу, достанется вам за то, что вы сразу написали такой хороший сценарий.

Вы можете также получить бонус, если и когда фильм поступит в производство, будет завершен, или выпущен. Иными словами, если ваш сценарий настолько хорош, что фильм приносит доход, вас вознаграждают. Эта оговорка чаще делается в контрактах на разработку (создание, написание) сценария (см. ниже). В договоре опциона на покупку опцион обычно не исполняется, пока продюсер не будет уверен, что фильм не будет снят.

4. Процент от прибыли. Даже если это ваша первая продажа, разумно вести переговоры о получении 2–5 процентов чистой прибыли от фильма (никогда не валового дохода). Конечно, то, как на самом деле определяется чистая прибыль, как раз и позволяет голливудским юристам получать свои щедрые гонорары. А у дистрибьюторов, похоже, есть способ никогда не выходить на прибыль с фильмами, но каким-то образом оставаться в кинобизнесе. Но всегда стоит провести переговоры об участии в чистой прибыли, просто на тот случай, если ваш фильм станет таким блокбастером, что не удастся скрывать дохода.

Участие в чистой прибыли может быть особенно важным в случае независимого, малобюджетного кино. Гонорар за сценарий для такого фильма бывает минимальный, поэтому доля прибыли – единственный способ заработать количество денег, пропорциональное результату. Вы только представьте себе даже маленькую долю доходов от «Паранормального явления»[8].

5. Сиквелы, спин-оффы, ремейки. Возможно, вам понадобится обсудить перспективу написания сценариев для сиквелов или телевизионных сериалов, производных от оригинального фильма по вашему сценарию. Этот пункт касался бы «права первого отказа»: вы не должны писать сиквел, но вам такая возможность с соответствующей оплатой должна быть предоставлена в первую очередь. Вы наверняка захотите принимать участие в сиквелах и спин-оффах и любых будущих ремейках вашего сценария, точно так же вам нужно оговорить процент чистой прибыли оригинального фильма.

6. Дополнительные права. Дополнительные права позволяют вам участвовать в доходах от вашего фильма в других областях: от продаж видеоигр, музыкальных альбомов, игрушек, постеров, брелоков для ключей и т. д. Иными словами, в ваших интересах получать долю доходов, извлекаемых из вашего первоначального сценария, в максимально возможном объеме. Каждый раз, когда кто-то покупает ланч-бокс «Аватар», Джеймс Кэмерон получает денежки.

Вы можете обговорить даже больше деталей вашего опциона на покупку. Чем яснее условия сделки при ее заключении, тем меньше разночтений, недоразумений и обманутых ожиданий.

Иногда в оригинальном контракте оговариваются только самые главные стороны сделки, а остальное откладывается на потом, так что никто не должен платить за юридическое сопровождение. Потом к контракту добавляется фраза «подлежит последующему обсуждению с честными намерениями». «С честными намерениями» означает, что когда придет время проработать остальную часть сделки, никто не вправе препятствовать переговорам, и платежи должны соответствовать стандартным для кинобизнеса суммам.

Здесь я все время пишу, что «вы» договариваетесь о том-то и том-то. Но на самом деле под «вы» я подразумеваю вашего агента, менеджера или юриста. Никогда не ведите переговоры сами! Если продюсер или финансист предлагает вам сделку, а у вас нет представителя, вернитесь ко всем тем людям, которые раньше не хотели читать ваш сценарий. Имея конкретное предложение, вы становитесь гораздо более привлекательным клиентом для них. Если они по-прежнему не проявляют к вам интереса, или если вы по-прежнему не можете найти подходящего для вас агента или менеджера, наймите юриста для сопровождения сделки для вас.

Если предложение уже обсуждается, а вы не можете найти агента, и вам не карману юрист, по крайней мере получите как можно больше информации, прежде чем соглашаться на что-либо. И наскребите хоть немного денег, чтобы заплатить юристу за проверку контракта, прежде чем подписывать. У вас талант писателя, а не переговорщика.

Самостоятельное ведение переговоров может к тому же ухудшить ваши отношения с продюсером. После сражения по поводу платежей и прибылей труднее понимать друг друга при обсуждении сценария. Лучше пусть ваш агент старается ради вас, не опасаясь выглядеть не слишком привлекательно.

Количество денег, обсуждаемых в опционе на покупку, может сильно разниться. Если вы член Гильдии писателей Америки или финансист, с которым вы имеете дело, является ее уполномоченным представителем, тогда ваша сделка по крайней мере будет отвечать требованиям минимальных ставок, установленных Гильдией. (Чтобы узнать, каковы минимальные ставки в настоящее время, кликните на сайте гильдии wga.org раздел Writer's Resources / Contracts and Compensation.) Контракты с киностудиями на художественные фильмы по большей части превышают минимальные ставки Гильдии. А если ваш сценарий готова приобрести не одна студия, ваша цена может существенно подскочить.

Если ни вы, ни ваш финансист не связаны с Гильдией писателей, тогда сумма просто оговаривается. Тут действует принцип спроса и предложения. Чем больше финансист заинтересован в вашем сценарии, тем больше вы сможете получить.

Сумма годового опциона часто составляет 10 процентов от покупной цены. Но это тоже обсуждается, и вы вполне можете согласиться просто на опцион в $10 – иными словами, безвозмездный опцион. Это может звучать, как бесcмыслица, но если продюсер, предлагающий вам десять баксов, одновременно обещает более высокую покупную цену в конечном итоге, если это единственный человек, который обратил на вас внимание, и если вы действительно думаете, что он постарается сделать все для вашего фильма, тогда, возможно, стоит принять его предложение.

Период опциона тоже обсуждается, и он может быть от шести месяцев до трех лет. Если продюсер, желающий безвозмездного опциона, требует год, вы можете договориться на шесть месяцев, чтобы ваш сценарий не простаивал так долго. Тогда продолжение опциона подразумевает существенный платеж, поэтому продюсеру придется не позднее чем через шесть месяцев предложить вам справедливую сумму, чтобы доказать свои честные намерения и способности.

Вы можете также отклонить предложение о безвозмездном опционе, но позволить продюсеру приобрести ваш сценарий, когда он сможет. Если вы отклонили безвозмездный опцион, а продюсер говорит: «Да я близкий друг Джонни Деппа, а он как раз такое сейчас ищет!», тогда можно сказать продюсеру, что вы согласны передать сценарий, но только Джонни Деппу.

Если продюсер сможет заключить договор с кинозвездой, он будет привязан к проекту. Но он не может отдать его другим звездам или финансисту, не получив вашего согласия.