Четыре пути к заключению контракта

Заключение контракта на сценарий зависит от следующих четырех категорий людей: представитель, продюсер, ключевой элемент, финансист. В рамках каждой из этих категорий вы должны определить, от кого конкретно зависит судьба картины, чего эти люди ждут от клиента или от проекта и как добиться их расположения.

Обычно нужно, чтобы по меньшей мере двое из этих людей были на вашей стороне, что обезопасить сделку. Например, вы можете договориться с представителем (агентом или менеджером), который в свою очередь предложит ваш сценарий продюсерской компании, а та заинтересует им ключевой элемент (звезду или режиссера), а затем соглашения о постановке вашего фильма с финансистом (студией, дистрибьютером или инвестором).

Вы будет пытаться связаться со всеми этими людьми одновременно – ни в коем случае не поочередно. Начните с маркетинга, подготовьте папку – в электронном или бумажном виде. Отведите по одному разделу на каждую из четырех упомянутых категорий, плюс пятый раздел – общий для разных контактов.

На самом деле стоит создать такую папку, как только вы начнете работать над вашим первым рассказом или сценарием. Если вы уже начали работать над сценарием, а папкой с контактами не обзавелись, сделайте это немедленно. Таким образом, к тому моменту, когда ваш сценарий будет готов для продвижения на рынке, вы будете располагать длинным списком нужных вам компаний и людей.

Всякий раз, когда вы будете узнавать от кого-то из ваших контактных лиц новое имя или название СМИ, вносите их адрес, телефонный номер и имейл в список соответствующей группы. Если вы располагаете не всеми нужными данными, используйте указанные выше источники для их поиска. Добавляйте даты и любую новую информацию по мере появления и указывайте ее источник. Откуда бы вы ни получали дополнительные сведения о человеке, добавляйте их в соответствующие папки и списки.