Как отличить халявщика от сильного партнера
Станислав Озимов, основатель сети школ футбола для детей «Футболика»
Почему я отговариваю партнеров покупать мою франшизу? На начальном этапе мы мало внимания уделяли отбору франчайзи, что привело к тому, что у нас в сети появились слабые партнеры, которые портили имидж всей компании. Сегодня мы проводим многоступенчатый отбор партнеров. Я расскажу, как надо его проводить.
Первое, что нужно сделать потенциальному партнёру, – заполнить анкету. Далее необходимо оплатить обеспечительный платеж и подписать предварительный договор. После этого партнеру необходимо купить билеты себе и своему ведущему тренеру за свой счет и приехать в Санкт-Петербург на обучение. На обучении мы проводим очень много испытаний, и в конце каждый должен сдать экзамен. Только после экзамена мы подписываем основной договор.
Пример
Последним этапом я отговариваю партнера от подписания договора. Например, я задаю ему следующие вопросы: «Понимаешь ли ты, что ближайшие полгода тебе придется работать 24/7? Готов ли ты потерять все? Понимаешь ли ты, что не каждый бизнес приносит прибыль, что ты можешь разориться?» Если даже после такого моего напора партнер не сдается, мы подписываем с ним финальный договор.
Внедрив такую многоступенчатую систему, мы отбираем таких партнеров, которые не хотят быстренько срубить бабла на хайповой теме, а реально хотят с нами развивать и строить большую федеральную компанию.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Информация на сайте для потенциальных франчайзи
? Форматы предлагаемого бизнеса. Например, компания «Додо Пицца» предлагает три формата: доставка, семейная пиццерия, городская пиццерия
? Кнопка «Запросить смету» (речь идет о смете на открытие каждого формата бизнеса)
? Информация о компании
? Конкурентные преимущества бизнеса. Например, быстрая доставка, контроль качества, особое отношение к клиентам и пр.
? Размер выручки по всей сети
? Размер выручки отдельных франчайзи по городам
? Особые условия для франчайзи. Например, «Додо Пицца» обещает создать для франчайзи дизайн-проект пиццерии и бесплатно предоставить партнеру программное обеспечение
? Маркетинговая поддержка – что получит франчайзи: фотографии, магниты, музыка, рекламные макеты, наклейки и пр.
? Условия работы: размер вступительного взноса, роялти, правила взимания платы
? Размер стартового капитала
? Порядок и продолжительность обучения франчайзи
? Принципы работы. Например, «Додо Пицца» декларирует такие принципы: «Клиенты – смысл нашей работы. Люди – главный актив. Открытость. Стремление к совершенству»
? Принципы отбора франчайзи. Укажите, что вы ищете людей, которые смогут построить успешный масштабируемый бизнес и которые разделяют ваши принципы
? Отзывы франчайзи
? Ссылка на типовой бизнес-план
? Контактные данные и форма обратной связи