Как наладить поток клиентов за 3 шага

Аяз Шабутдинов, основатель и владелец группы компаний Like

Если у вас небольшой магазин или точка сферы услуг, как вам создать очередь из новых клиентов, быстро увеличить выручку и обойти конкурентов? Выделите один самый популярный товар и продавайте его по цене ниже рынка.

Пример

Допустим, у вас маленький продуктовый магазин. Его аудитория – рынок, жители трех близлежащих домов. Самый популярный товар – хлеб. Назначьте цену товара ниже, чем у всех, по себестоимости, например – 15 рублей. Разместите информацию на магазине и разложите рекламу в почтовые ящики. Ажиотаж вам обеспечен. А вместе с хлебом покупатели захватят и еще что-нибудь.

Итак, чтобы привлечь новых клиентов:

• определите самый ходовой товар в своем ассортименте;

• максимально снизьте цену на этот продукт, например, продавайте по себестоимости;

• оповестите о новой цене максимальное количество людей в округе: раздайте флаеры, листовки, разложите рекламные буклеты по почтовым ящикам в домах поблизости.

В итоге вы поднимете выручку в своем магазине и привлечете поток новых клиентов.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

21 идея, как с помощью акций и скидок привлечь покупателей

? Распродажа старой коллекции / ликвидация склада

? Большие скидки во время «счастливых часов»

? Скидки отдельным категориям покупателей (пенсионерам, родителям с детьми и пр.)

? Акция «Приведи друга и получи скидку»

? Персональные скидки, например в день рождения

? Сниженная цена по предзаказу

? Скидка за действие в интернете (за подписку на аккаунты в соцсетях,

? на рассылку)

? Скидка за объем покупки/покупок

? Скидка на определенную категорию товара при покупке основного

? Акция по дням недели

? Одноразовая скидка «сейчас или никогда»

? Скидка за действие

? Скидка-лотерея, которая пробивается при оплате на чеке

? Акция «2 по цене 1»

? Подарок за примерку

? Подарок «на перспективу» (подходит для товаров, требующих расходников или дополнительных покупок)

? Бесплатная доставка при определенной сумме покупки

? Бесплатная дегустация

? Ограниченное предложение (например, три товара в одни руки)

? Скидки на комплекты и наборы

? Трейд-ин/обмен старого товара на новый