Как выйти из операционки и сохранить бизнес

Евгений Ларионов, сооснователь компании Coffee and the City, Ex Libris, маркетплейса менторов и экспертов Experum

Я поделюсь лайфхаком, как выйти из операционного управления, но при этом сохранить бизнес и быть уверенным, что он продолжит развиваться так же успешно.

Бизнес-хак

Найдите операционного лидера, который вместо вас будет задавать смыслы и драйвить весь процесс.

Лучшее, что может быть – если операционный лидер вырастет внутри компании. Например, это сотрудник, который вначале получит опцион, а потом станет полноценным партнёром. Но это длинный путь, в одном из моих проектов он занял девять лет.

Второй вариант – найти партнера со стороны. Это быстрый, но сложный путь – вы должны быть уверены в человеке.

Третий вариант – не начинать бизнес, если вы не нашли подходящего операционного лидера. Но это подходит для новых проектов или стартапов.

Так или иначе, операционный лидер становится партнёром, и возникает вопрос, как успешно работать с партнёром.

1. Первое, что вы должны сделать – убедиться, что вы подходите друг к другу по ценностям. Это должен быть какой-то совместный проект, который вы начинаете, либо путешествие, если это друг, либо что-то еще.

2. Вы должны удостовериться, что у вашего потенциального партнера тот же вектор развития, что у вас или вашего проекта, что он горит этим делом, будет им заниматься длительное время.

3. Третье – скорость развития. Посмотрите на трек рекорд вашего партнера, как быстро он рос и развивался, как часто учится чему-то новому, насколько быстро сможет развивать ваш бизнес.

Совет

Составьте точное и подробное партнерское соглашение.

Пропишите в нём основные пункты, вплоть до того, как вы будете делить бизнес в случае, если что-то пойдет не так. Это важно. Неукоснительно следуйте соглашению, не изменяйте договоренности в одностороннем порядке.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Как передать управление наемному менеджеру

? Выяснить, какой человек вам нужен на нынешнем этапе развития бизнеса (на старте нужны директора, которым интересно запускать бизнес, на более поздних этапах – те, кто любит упорядочивать и структурировать процессы)

? Определите круг и границы обязанностей генерального директора

? Определите свою роль (будете ли вы заниматься только стратегией или планируете вмешиваться в тактические и оперативные вопросы)

? Воспользоваться услугами хедхантеров

? Проверить рекомендации кандидата (позвонить и лично поговорить с его бывшими начальниками)

? Проверить, не включен ли генеральный директор в список дисквалифицированных лиц

? Проверить, не участвовал ли директор в судебных спорах с работодателями

? Убедиться, что у кандидата есть опыт работы в аналогичном бизнесе

? Понять мотивацию кандидата (выяснить, будет ли он делать то, что нужно вам)

? Убедиться, что кандидат – прежде всего менеджер-управленец, а не узкий специалист (инженер, маркетолог и т. д.)

? Выяснить, почему директор ушел с предыдущего места работы (не стоит брать того, кто уволился из-за конфликта с собственником

? Доверять своей интуиции (не работать с кандидатами, которые не на одной волне с тобой)

? Заключить трудовой договор с генеральным директором (например, прописать случаи грубых нарушений со стороны наемного менеджера, которые могут стать причиной расторжения трудового договора)

? Уведомить налоговую инспекцию и ключевых партнеров о новом генеральном директоре

? Утвердить порядок отчетности генерального директора перед собственником