Как создать конкуренцию среди поставщиков

Игорь Мгеладзе, сооснователь торгово-монтажной компании «Тандем Групп»

От того, как вы работаете с поставщиками, зависит ваша итоговая прибыль. Расскажу, как уже сегодня получать лучшее предложение от поставщиков, даже если у вас небольшая компания.

Первым делом нужно оповестить весь рынок о том, что у вас есть заказ. Звоните, отправляйте имейлы, сделайте все, чтобы как можно больше компаний узнало об этом, и подготовило для вас коммерческое предложение.

Ваша задача – получить минимум пять коммерческих предложений. Выберите из них три с лучшей ценой и сделайте переторжку.

Бизнес-хак

Сообщите выбранным компаниям с лучшими ценами о тех предложениях, которые дали вам их конкуренты.

Они должны начать торговаться за ваш заказ друг с другом. Получив лучшее предложение от компании, не стесняйтесь и просите дополнительные бонусы, которые облегчат вам выполнение вашего заказа – доставку, или дополнительную скидку, или что-то ещё.

После этого проверьте компанию на юридическую чистоту и на ее текущий статус. Для этого используйте ПО, подобное Контуру, СБИСу или Спарку. В этих программах вы можете посмотреть и генеральных директоров этих компаний, их текущую благонадежность, в том числе бухгалтерскую и финансовую отчетность.

Если контракт большой, после этого съездите к ним в офис, познакомьтесь лично с руководителем либо с менеджером, который ведет ваш заказ. Если компания работает за рубежом, вы можете запросить данные об этой компании в торгово-промышленной палате этой страны. После получения этих данных у вас также есть возможность провести анализ – работает ли она, или эта компания не существует. Это обезопасит вас от того, что вы просто потеряете деньги, отправив их в никуда.

Совет

Не покупайте у первой попавшейся компании в Яндексе.

Этим вы убиваете возможность для себя зарабатывать дополнительные деньги. Проведя нормальный тендер, вы сможете найти лучшее предложение по цене и надежного поставщика, с которым будете работать дальше.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Что нужно обговорить с поставщиком

? Какая оптовая цена?

? Есть ли минимальная розничная цена?

? Есть ли рекомендованная розничная цена?

? Когда вы будете расплачиваться – до или после поставки?

? Возможна ли отсрочка платежа?

? Возможна ли рассрочка платежа?

? Какая форма оплаты предпочтительна?

? Получите ли вы скидку или бонус, если будете делать заказы регулярно или в большом объеме?

? Каков минимальный порог закупки?

? Сумеете ли вы продать всю партию?

? В какой срок возможна доставка?

? В какие дни недели происходит отгрузка?

? Как вы узнаете, что товар поступил на склад или закончился?

? Какую документацию прилагает поставщик к партии товара?

? Документы подлинные?

? Можно ли вернуть товар в случае брака или если он не понравился?

? В какой срок это можно сделать?

? Что нужно для этого сделать?

? Есть ли фотографии и описание товара?

? Есть ли дополнительные материалы – инструкции, отзывы, видео?

? Может ли поставщик посоветовать, как продвигать и продавать товар в рознице?