3 типа партнеров, которые помогут развивать франшизу Ирина Московкина, директор и сооснователь проекта I love supersport

Если вы решили развивать бизнес по франчайзингу, на разных этапах вам надо искать разные типы партнеров-франчайзи. Мы для себя выделили три вида.

1. На старте франчайзинга у вас еще может не быть описанных форматов и системных решений для франчайзи. Поэтому ищите партнеров-пионеров.

Пионер – это человек, у которого горят глаза. Меньше всего он задает вопросов про деньги: отобью я франшизу или нет? А как это окупается? Как устроена структура? Его интересует: «Классный продукт, мне тоже хочется. Я сам». Часто этот человек – ваш клиент, схожий по ценностям и интересам. В нашем случае – он бегает, плавает и прошел трансформацию через спорт.

Только пионер может воодушевленно любить ваш продукт и продвигать его. Он не будет оглядываться и постоянно что-то считать, тратить, а всю свою энергию направит на то, чтобы носиться, договариваться, писать, встречаться с партнерами, всех вовлекать.

2. На следующем этапе привлекайте партнеров-предпринимателей. Это тип партнера, у которого также горят глаза, но его уже интересуют деньги. Он уже спросит: «Все круто, мне нравится, но дайте, пожалуйста, бизнес-план, я посчитаю, когда у меня все отобьется». Чтобы работать с этим типом, нужен бизнес-план, описанные методики, обучение, сопровождение и поддержка.

3. И, наконец, партнер-инвестор. Его больше интересует, получит он с этого прибыль или нет. Это чаще инвестор, который не занимается сам бизнесом, а сразу нанимает управленца, команду, дает деньги и говорит: «Я все изучил, купил вам франшизу, вот все описанные процессы – работайте. Деньги, возможности, моя поддержка, и, если надо, привлекайте меня».

Совет

Для инвесторов нужно готовить франшизу под ключ.

Такая типология франчайзи поможет быстрее и эффективнее отбирать партнеров, которые будут максимально развивать ваш бизнес.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Виды франчайзи