Как за один день выбрать подходящего франчайзи Ирина Московкина, директор и сооснователь проекта I love supersport

Важно оценивать партнеров еще до начала совместной работы. Расскажу несколько фишек, как мы проверяем будущих франчайзи.

1. Необходимо проверить предпринимательский потенциал. Спросите про цели, зачем человек открывает именно этот бизнес.

2. Спросите, чем потенциальный франчайзи занимается сейчас и какой у него бэкграунд. Мы любим себя обманывать и думаем, что я могу и то, и это. А по факту, если посмотреть на жизнь, часто делаем одно и то же. По тому, что человек делал, можно сделать вывод – что он может.

3. Есть ли у него социальный круг. Это важно, потому что первыми клиентами становится окружение человека. Если нет даже аккаунта в соцсети, человек просто не сможет собрать первую аудиторию. Качество аудитории важно, потому что именно первые клиенты запустят сарафанное радио.

Чтобы изучить потенциальных франчайзи, мы используем одну хитрость.

Бизнес-хак

Наши потенциальные партнеры приезжают на двухдневное обучение, где мы рассказываем про продукт, продвижение, доносим наши ценности. При этом они оплачивают нам взнос – 30 000 рублей.

В обучение мы включаем элементы групповых знакомств, даем возможность представить себя, задать вопросы. Обязательно приглашаем спикера, который проводит мини-тренинг на 2–3 часа. В это время смотрим, как человек говорит, как выступает, насколько активен, и делаем выводы.

Мы заранее договариваемся, что первый день мы проверяем друг друга. Вечером разговариваем.

Если человек после первого дня обучения говорит: «Нет, ребята, вы такие странные, я с вами не хочу», – то мы возвращаем треть от его взноса, потому что понесли некоторые затраты: звали спикера, поили кофе, кормили, снимали зал. А если уже мы говорим: «Нет, парень, ты не потянешь, мы не будем тебя подводить, видим, что пока потенциала нет», – то возвращаем ему две трети взноса.

Такой подход снижает риски по отбору кандидатов в потенциальные франчайзи. Вы сможете выбрать адекватных, порядочных и лояльных бренду партнеров, которые успешно откроют франшизу.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Вопросы к франчайзи

• Почему вы хотите открыть именно такой бизнес?

• Чем вас заинтересовала наша франшиза?

• Какие вы ставите цели в бизнесе?

• Как вы будете действовать в случае кризиса?

• Чем вы занимаетесь сейчас?

• Есть ли у вас опыт ведения бизнеса?

• Есть ли у вас опыт работы в сфере, близкой к франшизе?

• В каких соцсетях у вас есть страницы? Дайте ссылки, добавьтесь в друзья.

• Как вы любите проводить свободное время, с кем общаетесь?