Поставщики с финансовыми трудностями

Среди представителей этой группы можно наблюдать самые разнообразные типажи «невыполненцев» и «невозвращенцев». Это поставщики, которые берут предоплату, а потом либо совсем исчезают из поля зрения закупщика, либо долго и нудно объясняют, почему они пока не могут ни осуществить поставку, ни вернуть вам ваши деньги. Причем следует различать поставщиков, которые попадают в такую ситуацию по неудачному стечению обстоятельств, и тех, кто хронически пребывает в таких «кризисных ситуациях».

Последних надо безжалостно отсекать, чтобы они даже телефоны вашей компании забыли, не говоря уже о какой-то там совместной коммерческой деятельности. А с первыми надо вести профилактическую работу, лучшей превентивной мерой является полный и категорический отказ от любой предоплаты, за исключением способов, подразумевающих минимальные риски для закупающей компании (аккредитив или банковская гарантия).

Если закупщик, увы, все-таки заключил сделку с компанией, имеющей неустойчивое финансовое положение, да еще и сделал предоплату, после чего с ужасом понял, что деньги «зависли» и вернуть их проблематично, у него очень мало способов выйти из положения без потерь или с минимальными потерями. Собственно, вот они.

1. Запугивание. Откровенно блефовать не запрещается, однако стоит помнить, что пугать можно только тем, на что вы действительно готовы пойти. Если вы обещаете подать в суд на поставщика, взявшего с вас предоплату и затягивающего ее возврат, хотя бы узнайте для начала, есть ли у вас все необходимые документы.

2. Привлечение к решению вопроса других официальных инстанций (помимо суда). А в крайних случаях и неофициальных. Вариант идеальный, если у вас есть связи в нужных организациях, которые могут надавить на нерадивого поставщика, используя административный ресурс.

3. Альтернативный способ возврата долга. Если поставщик по каким-то причинам не может поставить вам товар, о котором вы договаривались, и не может вернуть деньги, предложите ему покрыть образовавшуюся задолженность другим товаром или имуществом — если, конечно, у него есть что предложить.

4. Просьбы «быть человеком» и взывания к чести и совести. Пожалуй, самый неэффективный способ, поскольку должниками-неплательщиками чаще всего становятся самые безжалостные и бессовестные люди.

5. Назойливость. Если звонить поставщику по 20 раз за день, возможно, он и сподобится хотя бы на частичное погашение долга. Однако гораздо вероятнее другие варианты. Например, поставщик начнет скрываться от вас. Или проявит чудеса непоколебимости и непробиваемости. Тогда необходимость звонить ему по несколько раз на дню может вывести из душевного равновесия не его, а вас.

6. Продажа долга поставщика заинтересованным лицам (если таковые есть).

7. Доведение пикантных подробностей создавшейся ситуации до широкой общественности. Если во всеуслышание объявить о непорядочности поставщика, это не может не отразиться на его репутации. Однако у этого способа есть серьезный минус. Вы рискуете выставить свою компанию и себя лично в весьма невыгодном свете: какой же вы профессионал, если не смогли правильно оценить риски сотрудничества с плохо знакомой вам компанией?