Приложение 4. Некоторые термины, сокращения и жаргонизмы, а также лингвистические новообразования, использованные в данной книге
ASAP — аббревиатура выражения «as soon as possible» (англ.) — «как можно быстрее».
Байер — то же самое, что и закупщик, только по-английски.
«Вагончик» — ученик менеджера, подмастерье, помощник, изучающий тонкости закупочного дела в непосредственной близости к профессиональному закупщику, в процессе работы.
Вручение Оскаров — процедура проведения тендера, победитель которого определяется без предварительного анализа, сразу после вскрытия конвертов с предложениями в присутствии членов тендерной комиссии. По своей сути «вручение оскаров» — просто более неформальная версия открытого конкурса.
ВЭД — внешнеэкономическая деятельность.
ERP-система (Enterprise Resourses Planning) — система управления предприятием.
Закупочная инфляция — средний процент повышения цен поставщиками на конкретный вид товара за определенный период. Термин используется закупщиками торговых сетей.
Имплантация — выкладка товара на высокие штабеля в зале супермаркета.
Инкотермс — международные правила толкования торговых терминов, используемые для внешнеторговых сделок. Правила были созданы Международной торговой палатой в 1936 г. и с тех пор несколько раз изменялись и дополнялись. На данный момент действуют Инкотермс в редакции 2000 г., поэтому в договорах часто можно увидеть ссылку на «Инкотермс-2000».
Конкурентный лист — сводная таблица с информацией обо всех поступивших предложениях на поставку с указанием наименования поставщика, типа товара, количества, цены и ориентировочных сроков поставки.
Kickbacks — то же, что и «откат», только по-английски.
Лайф-плейсмент — якобы спонтанная демонстрация продукта в реальной жизни с целью его продвижения.
МЧС — мой черный список.
«Небоскреб» — система заключения договоров, при которой заключается рамочный юридический договор («фундамент»), к которому потом на каждую поставку подписываются дополнительные соглашения («этажи»). Чем больше соглашений, тем больше «этажей» и тем выше «небоскреб».
Нордир — новый русский директор.
Откат — получение агентского вознаграждения от поставщика за активное лоббирование закупки у него товара или за саму закупку, вне зависимости от того, произошла она по воле закупщика или нет.
Оферта — письменное предложение поставщика или покупателя о заключении договора.
Переторжка — предложение участникам конкурса (тендера) или поставщикам, которые претендуют на заключение договора поставки без участия в конкурсе (тендере), дополнительно снизить цены уже после того, как они сделали свои окончательные предложения.
ПОК — пункт обслуживания клиентов в супермаркете.
«Размножение почкованием» — открытие единственным поставщиком нового юридического лица на базе основного с целью создания видимости появления конкурента либо продажи товара определенному клиенту по эксклюзивным ценам, не вызывающей протеста других клиентов.
Ритейл — розничная торговля; собирательное неформальное название сетевых магазинов.
РТС — работник торгового зала в супермаркете.
Самовывоз — поставка, при которой товар со склада продавца отгружается в транспорт покупателя, при этом все риски случайной гибели товара переходят к покупателю сразу после загрузки товара в его транспорт.
Твердая цена — цена, которая устанавливается в момент подписания договора и не подлежит изменениям в процессе его исполнения.
Тендер — разновидность конкурентной закупки, по смыслу близкая к конкурсу, но менее регламентируемая, при которой среди потенциальных поставщиков проводится конкурсный отбор по ряду показателей.
Триггер — условие договора, нарушение или невыполнение которого автоматически влечет за собой штрафные санкции.
Факторинг — покупка банком или соответствующей компанией денежных требований поставщика к покупателю и их инкассация за определенное вознаграждение.
Фирма-«адаптер» — подставная компания, помогающая товару поставщика войти в товарную матрицу сети супермаркетов за соответствующее вознаграждение.
ЭТП — электронная торговая площадка, специальный интернет-портал, используемый для осуществления торговых операций в режиме онлайн.