FAQ

1. Что же все-таки важнее: цена или качество?

Вопрос, с одной стороны, риторический, а с другой — многие закупщики до сих пор задают его себе и другим. В принципе, давно найден ответ, который вроде бы устраивает всех: «Главное — не цена и не качество, а соотношение цена/качество». Но вот каким должно быть это соотношение? 90:10, 50:50, 30:70?..

Во многих компаниях, где решения о крупных закупках принимаются коллегиально, в тендерные или закупочные (конкурсные) комитеты входят финансисты, юристы, представители служб экономической безопасности, производственники и «делегаты» прочих отделов. Каждый из них имеет свои представления о «справедливой» и прозрачной закупке. Бывает так, что споры по поводу соотношения цены, качества и других критериев разгораются нешуточные. Например, финансисты говорят, что при выборе контрагентов фактор цены должен составлять не менее 50 %, технологи утверждают, что критерий качества должен в «удельном весе» составлять не менее 80 %, а служба безопасности выдвигает на передний план такие показатели, как наличие у поставщика всех необходимых документов, солидного офиса в центре города и отсрочка платежа.

Стандартных правил не существует, поскольку каждая закупающая организация принимает решение сама, исходя из специфики своей деятельности.

Тем, кто не может найти отправных точек для разработки собственной системы отбора поставщиков, можно порекомендовать воспользоваться разработками Всемирного банка, которые можно найти на сайте www.worldbank.ru. Там есть несколько интересных соображений на этот счет.