Как зарабатывать больше на действующем бизнесе Галия Бердникова, серийный предприниматель

Масштабирование бизнеса начинается с вопроса: «А что еще можно сделать, чтобы зарабатывать больше?» Путей много. Это и выход в новый сегмент, и повышение среднего чека, и увеличение количества точек, и смена бизнес-модели как таковой.

Я расскажу, как масштабировать бизнес через продукт на примере одного из своих бывших проектов – сети фотошкол.

Бизнес-хак

Мы решили использовать прием расширения продуктовой матрицы.

Другими словами, вывести новый продукт, захватить еще одну нишу и привлечь новую аудиторию.

Так как у нас уже достаточно хорошо работала бизнес-модель фотошколы, мы знали, что люди испытывают счастье, занимаясь творчеством, находя пути самовыражения. Нам просто оставалось их хорошо этому творчеству обучать, что мы и делали в фотошколе.

Теперь нужно было придумать, какому еще творчеству мы могли бы обучать, не отступая от миссии и основной деятельности. Чтобы бизнес-модель при этом была похожей, процессы оставались те же, но круг людей, которым мы доставляем пользу, рос.

Рисование! Фотография и рисование – родственники. Значит, подходит нам. Так мы внедрили новый продукт на рынок и начали его развивать.

Если вы хотите зарабатывать на текущем бизнесе больше, подумайте над выводом нового продукта для новой аудитории, но со схожей бизнес-моделью и сферой.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Восемь способов зарабатывать на существующем бизнесе еще больше

• Сымитировать премиальность. Тот же самый продукт можно продать по более высокой цене, если презентовать его как элитный или продвинутый (иногда для этого достаточно поменять цвет или добавить надпись professional)

• Сделать усеченную версию продукта. Тогда цену на обычную версию можно будет поднять. Этот способ особенно хорошо работает в B2B

• Ввести дорогое приоритетное обслуживание. Например, во многих парках аттракционов можно купить специальный браслет, позволяющий проходить на любой аттракцион вне очереди

• Разделить физические места. На семинарах и концертах места ближе к сцене стоят дороже, а цена авиабилетов в бизнес-классе в разы выше, чем в экономклассе

• Продавать пакеты увеличенного объема. Кофейня может предложить помимо обычного кофе мегакапучино объемом в пол-литра. Оператор связи – безлимитный тариф, за который на самом деле клиенты переплачивают

• Продавать комплекты товаров. Если предлагаешь ноутбук – продавай его в комплекте с чехлом, сумкой, запасной батареей и другими аксессуарами

• Предлагать VIP-сервис. Пусть особо ценных клиентов сопровождает старший менеджер по работе с клиентами или сам директор

• Индивидуализировать товар. Например, в ресторанах Subway покупатель может сам «собрать» сэндвич из ингредиентов на свой вкус и выбор