Как пережить кризис и использовать это время для выхода на новые рынки? Ксения Рясова, владелец и президент компании Finn Flare

Кризис – время возможностей, дает шанс выйти на новую высоту. Во время кризисов мы всегда что-то меняли в нашей бизнес-модели и, как правило, показывали рост и никогда не падали.

Бизнес-хак

В кризис слабый бизнес умирает, значит, его клиенты могут перейти к вам.

В кризис появляются хорошие площадки по выгодной цене. Я сама езжу на переговоры, общаюсь на тему скидок. Каждый раз в кризис мы открываем новые магазины, делаем скачок в развитии, а потом, когда кризис заканчивается, ставки начинают расти, мы уже закрепляем свои позиции на «захваченной территории».

Именно во время одного из кризисов мы приняли решение выйти на европейский рынок.

Пример

Для этого мы выбрали Германию. У нас очень выгодное сочетание «цена + качество». Качество – практически премиальное, а цена – средняя. Практичные немцы быстро это оценили.

Мы выбрали стратегию – работать через партнера, который взял на себя всю организацию бизнеса в Европе. При этом мы выходили онлайн, потому что это не требует больших вложений. Работаем с крупнейшими площадками – otto.de, zalando.de, amazon.de.

К тому же очень важно понимать рынок, на который вы выходите. Мы, например, точно не пойдем в Азию. Основной доход нам приносят куртки, пуховики, а в Азии жарко. Поэтому, прежде чем выходить на новый рынок, надо хорошо подумать, поехать в страну, посмотреть, изучить все исследования.

Кризис заставляет пересмотреть стратегию, по-новому взглянуть на бизнес, искать новые стимулы для развития. А во времена стабильности уже можно закреплять позиции и копить новые силы.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Управленческие решения в кризис

• Пересмотреть и оптимизировать расходы

• Разработать план поступления и расходования денег, который жестко отслеживать

• Пытаться занять большую долю рынка или выйти на новый

• Сосредоточить усилия на маркетинге и продажах

• Переводить выручку на валютные депозиты

• Менять иностранных партнеров на российских

• Заняться личным развитием

• Разъяснять коллективу собственные действия

• Не бояться экспериментировать в любой управленческой области

• Разработать сценарий банкротства компании