Как продать свой бизнес и остаться в плюсе Арина Ларионова, основатель академии груминга «Арчибальд»

Иногда владельцу приходится расставаться даже с успешной компанией. Для женщины это может быть выбор между детьми и бизнесом или понимание, что компания не может расти. Я расскажу, как правильно выйти из бизнеса и сохранить капитал для нового старта.

У меня был хорошо отстроенный бизнес, он приносил прибыль, и я его не собиралась продавать. После рождения детей мне стало сложно совмещать. Но причиной продажи стало и требование рынка. Мы провели анализ и поняли, что масштабировать этот бизнес не получится, потому что рынок слишком узкий. Было принято решение его продать.

Чтобы подготовить бизнес к продаже, я прошла несколько этапов.

1. Первое, что нужно сделать перед продажей, – это вдохнуть энергию, зарядить сотрудников. Подготовьте сотрудников, расскажите людям о ваших планах и обязательно обратите внимание каждого на его важность для бизнеса.

2. Наведите порядок во всех документах и бухгалтерской отчетности. Покупатель в первую очередь обратит внимание на финансовую документацию. Ведется ли правильно не только бухгалтерия, но и управленческая отчетность.

Бизнес-хак

Упакуйте ваш бизнес, наведите лоск. Клиент хочет покупать современный бизнес, а не «динозавра».

3. Обратите внимание на то, насколько эффективными инструментами вы пользуетесь в маркетинге и в работе с клиентами – есть ли система приема заявок через сайт, CRM по работе с клиентами, настроенная аналитика на сайте.

4. Назначьте цену. Здесь мы просто пошли от классической истории, которая существует в Европе, – 2 EBITDы. EBITDа – это показатель прибыли за год до вычета налога на прибыль. Этот показатель вы можете найти в бухгалтерской отчетности.

5. Найдите проверенного брокера – компанию, которая профессионально занимается продажей бизнеса. Обратите внимание на договор! Любой брокерский договор составлен не в пользу клиента.

Совет

Обратитесь к юристу и составьте свой брокерский договор, который будет учитывать ваши интересы. Например, повышение % брокера с 5 до 15 % при увеличении цены продажи.

Не переживайте, расставаясь с бизнесом. Скорее всего – это не последний ваш проект. И следующий может стать еще успешнее.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Документы, которые нужно подготовить для продажи бизнеса

Правовые документы

• Устав, учредительный договор или копия свидетельства предпринимателя

• Свидетельство ЕГРЮЛ и выписка из ЕГРЮЛ

• Документы на недвижимость

Финансовые документы

• Аудиторское заключение по финансовой отчетности (если есть)

• Отчет по оценке бизнеса (если есть)

• Справка об отсутствии задолженности из налоговой инспекции

• Акты сверки с контрагентами

• Справка из банка об отсутствии задолженностей и кредитных обязательств

• Перечень основных средств с указанием их стоимости, года выпуска, производителя и модели

• Перечень нематериальных активов и их стоимость

• Перечень товарных остатков с указанием их стоимости (сырье и готовая продукция)

• Отчет о финансовых результатах компании (минимум за последний год)

• Штатное расписание с указанием численности сотрудников по должностям и фонда заработной платы

• Реквизиты компании

• Паспортные данные и адрес регистрации собственников бизнеса