Как написать продающую историю Екатерина Иноземцева, основатель FreePublicitySchool, колумнист Forbes, спикер TEDex, автор бестселлеров

Мы покупаем на эмоциях и на эмпатии. Вызвать эмоции проще всего через историю, когда покупатель может ассоциировать себя с героем, ну или, по крайней мере, посмотреть на него как на живого человека и сопереживать ему. Поделюсь схемой, как создавать продающие истории.

Есть шесть элементов истории.

1. Герой. Бизнес без героя быть не может. Героем можете быть либо вы, либо ваш клиент.

2. У героя обязательно должна быть цель. Что он хочет сделать: выйти замуж, заработать много денег, выздороветь.

3. У него есть обстоятельства, которые мешают ему это совершить. Обстоятельства непреодолимой силы – злая мачеха, добрый волшебник, чужой паспорт, недостаточно средств. И здесь вы показываете так называемый первый акт драмы, то есть обычный человек в обычных условиях не может решить ту задачу, которую перед собой ставит.

4. У героя появляется ментор или наставник. Это волшебник Мерлин у короля Артура или фея-крестная у Золушки. Это ваш продукт на службе у вашего потенциального клиента.

5. Герою приходят новые знания или озарение – он получает меч джедая и с этим мечом дальше вступает во второй акт, в котором происходит решающая битва или трансформация. Идея в том, что он становится другим, меняется.

Бизнес-хак

Необходимо показать трансформацию героя.

6. Заключительный пункт – мораль или вывод, который читатель должен сделать сам. Урок, по которому он научится что-то делать, какой-то контекст, который сможет усвоить и применить.

Используйте эти шесть пунктов, чтобы сделать историю действительно цепляющей, увлекающей и продающей.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Шесть элементов продающей истории

• Есть герой (вы, клиент или собирательный образ клиента)

• У героя есть цель (то, к чему он стремится, – желаемое состояние себя)

• Есть обстоятельства, которые мешают герою добиться цели (проблемы)

• У героя есть ментор или наставник, который помогает герою добиться цели (это ваш бизнес или бренд)

• Герой получает инструмент, с помощью которого добивается цели, избавляется от проблем, трансформируется в желаемое состояние (инструментом может быть знание, продукт, товар, услуга)

• Есть мораль и вывод