Как ИП работать с компаниями на НДС Алла Милютина, владелец консалтинговой компании A. White & G. Hedges Audit

Многие предприниматели, нацеленные на работу с крупными компаниями, считают, что работать с ними можно, только если они сами находятся на НДС. Но это не всегда так. Есть несколько приемов, которые вы можете использовать при переговорах с крупным заказчиком или уже работая с ним.

Даже эндээсники должны показывать расходы без НДС: например, зарплату, аренду, текущие расходы. Это нормально, и вы со своим небольшим оборотом тоже можете попасть в эти расходы.

Пример

Например, вы решили поставлять свою продукцию в крупный гипермаркет. Посчитайте, сколько составит ваша выручка в квартал – предположим, 500 тыс. руб. Ваш НДС составит 76 271 руб. А теперь представьте оборот гипермаркета за квартал! Например, 200 млн руб. Его НДС будет более 30 млн руб. По негласным правилам налоговой, гипермаркет должен уплатить в бюджет 11 % от этой суммы. Получается, что ежеквартально минимальная сумма, которую они должны заплатить в бюджет, – 3 млн руб. А теперь посмотрите на ваши 76 тыс. руб. Какую долю от этой суммы они занимают? Чуть более 2 %. А это капля в море. Вот такие доводы вы можете приводить компаниям, работающим на НДС.

Есть и другие приемы, которые вы можете использовать. Не всегда у вас есть возможность встретиться с владельцем компании или лицом, принимающим решение, и показать ему ваш расклад по НДС. Часто вы общаетесь только с менеджерами, у которых есть жесткие правила – работаем только с НДС.

Совет

Перейдите на НДС, заключите договор – а с января снова вернитесь на УСН. Подать заявление о переходе можно в период с октября по декабрь.

Если у вас единичный заказ и вы не уверены, что он повторится, не стоит бежать в налоговую и переходить на НДС. Выставьте счет-фактуру и уплатите 18 % НДС в бюджет с заказа. Редко, но даже на УСН вы можете платить НДС. Нет смысла ради одного заказа переходить на НДС.

Всегда думайте, как обойти правила. Вы на то и предприниматель, чтобы уметь вести переговоры, проявлять смекалку и хитрость.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Когда предприниматель на УСН должен платить НДС

• Если товар прибывает на территорию России из-за границы (ст. 151 НК РФ)

• Если ИП собирается принимать деньги с выставлением счета-фактуры при указанном НДС (ст. 173, п. 1 НК РФ)

• Если предприятие работает на основе договора простого товарищества (ст. 174, ч. 1 НК РФ)