Два способа увеличить клиентскую базу

Игорь Мгеладзе, сооснователь торгово-монтажной компании «Тандем Групп»

Я расскажу, как ищу новых клиентов для своего бизнеса. Для этого изучаю сайты конкурентов и посешаю конференции по маркетингу.

Первый инструммент – сайт SimilarWeb. С его помощью я анализирую сайты моих конкурентов. Там можно узнать о том, сколько клиентов и трафика они получают из соцсетей, сколько приходит из органики, сколько получают из контекстной рекламы.

Пример

Недавно, изучая одного конкурента, я выяснил, что он получает 80 % трафика с площадки Pinterest. Раньше я и не слышал о ней. Сейчас мы изучили ее, разместили там свои товары и услуги и уже получаем новых клиентов.

Второе – участие в конференциях по маркетингу, которые организовывают для отраслей, опережающих вашу по развитию. Моя отрасль – стройка. Я посещаю конференции, организованные для банков и автосалонов. Даже если у вас мойка или чебуречная, посещайте конференции автосалонов и банков. Там вы узнаете самые новые и топовые инструменты продвижения в интернете.

Используйте эти советы. Сейчас о них знает не так много предпринимателей, и, если вы внедрите их в свой бизнес, уже завтра станете лидером.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Какие параметры конкурентов отслеживать в SimilarWeb

? Посещаемость сайта за последние:

• полгода;

• три месяца;

• месяц

? Геолокация пользователей

? Источники трафика

? Рейтинг каналов привлечения трафика

? Ключевые слова сайта

? Показатель отказов

? Среднее время, проведенное пользователями на сайте

? Глубина просмотров страниц сайта

? Самые популярные страницы

? Сайты, ссылающиеся на сайт конкурента

? Сайты, схожие по тематике и контенту