Как сдвинуться с мертвой точки

Александр Квак, учредитель и генеральный директор компании «Русские Традиции»

Зачастую, развивая свой бизнес, мы сталкиваемся с этапом, когда не понимаем, как развиваться, что делать и что предлагать рынку дальше. Чтобы постоянно развивать бизнес без «просадок», воспользуйтесь простым лайфхаком.

Бизнес-хак

Выберите лидера рынка и внедряйте его лучшие идеи.

Определите, какая компания занимает доминирующую долю рынка в данном сегменте как в вашей стране, так и за рубежом. Внимательно посмотрите, какие продукты они делают, какие упаковки, какие услуги предлагают. Эти компании уже вложили огромные миллионные бюджеты на продвижение своей продукции, и в данном случае они являются кораблями, которые для вас разрезают рынок, и вы, в кильватерной струе, просто-напросто оптимизируете свои издержки, что позволяет вам меньшими усилиями достигать результатов.

Пример

Я часто использую так называемый «принцип Fuji». В середине XX века существовала небольшая компания – Fuji, – которая работала на рынке фотоматериалов. Они выбрали для себя компанию Kodak как лидера рынка и делали то, что делает компания Kodak, но чуть дешевле. В результате через несколько лет, повторяя шаг в шаг то, что делает Kodak, они вышли на его уровень и сравнялись с ним по объемам продаж.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Ошибки, которые тормозят бизнес

Пункт проверки

? У вас отсутствует цельная картина бизнеса, нет системности в управлении

? Вы не выделяете бюджет на развитие – только на текущую операционную деятельность

? В вашей компании нет единой информационной системы

? Вы тратите много времени на рутину и работу, которую можете поручить другим

? Вы откладываете стратегические решения на потом

? Вы слишком жестко регламентируете работу сотрудников, ограничиваете их строгими рамками и правилами

? Вы не переводите важные неформальные договоренности в формальные

? Вы занимаетесь микроменеджментом и контролируете каждый шаг своей команды

? Вы фокусируетесь на продажах, а не на клиентах: ваши менеджеры не выявляют потребности клиентов, а стараются продать товар любой ценой

? Вы управляете сотрудниками в обход их непосредственного руководителя