Почему важно сравнивать сопоставимые периоды в бизнесе

Рубен Арутюнян, основатель и президент дома моды HENDERSON

Поговорим о вопросах качества управления бизнесом. Я работаю в ритейле, и в нашем бизнесе очень сильная зависимость продаж от того, рабочий это день или выходной. Именно поэтому мы управляем компанией, ставим цели и KPI не в разрезе месяца, а в разрезе коммерческих недель – когда можно сравнить сравниваемые периоды, т. е. недели с неделями, а не месяц с месяцем.

Дело в том, что в разные месяцы могут быть разное количество выходных дней. Например, в январе было 8 выходных дней, а в другом году выходных может быть 10. Соответственно, это может сильно повлиять на показатели компании и не выявить реальную проблему.

Бизнес-хак

Поделите свой год на 52 недели и сравнивайте каждую неделю с сопоставимым периодом.

Если у вас большое количество магазинов, важно также сравнивать именно сопоставимые друг с другом магазины. Не в целом, как у вас растет компания, а как растут продажи в тех же магазинах, которые у вас работали в прошлом году. И тогда вы сможете увидеть реальный качественный рост, как развивается ваш бизнес. Удачи!

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Показатели, по которым можно оценивать эффективность бизнеса

? Увеличение ассортимента

? Сокращение или удержание на низком уровне процента брака

? Рост выработки на одного сотрудника

? Объем продаж

? Рост доли продаж высокомаржинальных продуктов

? Рост продаж через наиболее рентабельные каналы

? Рост числа повторных покупок

? Доля рынка

? Себестоимость продукта

? Рентабельность продаж (ROS)

? Количество новых клиентов

? Показатели, присущие только твоему бизнесу