Как улучшить работу с поставщиком за 3 шага

Ольга Зиновьева, основатель и генеральный директор компании Elementaree

Скольких поставщиков вы знаете в лицо? Скорее всего, немногих. Тогда у меня для вас отличные новости – вы можете сильно улучшить экономику своего бизнеса за три простых шага.

Первое – вам нужно хорошо узнать своих поставщиков. Возьмите продукты своей компании, поезжайте прямо к поставщикам, расскажите им про себя, узнайте про них. Поговорите с этими людьми, уверяю, вам будет о чём поговорить, так как они тоже хотят развивать бизнес.

Совет

Считайте поставщиков такими же людьми, как и вы, больше общайтесь, и вашему бизнесу, как и вашим поставщикам, будет профит.

Второе – узнайте планы поставщиков, что им важно. Часто бывает так, что, например, поставщику не важна отсрочка, а тебе важна – это повод найти формат, при котором вы выиграете оба.

Третье – расскажите поставщикам, какие планы у вас. Это часто помогает даже в кризисных ситуациях.

Пример

В прошлом году у нас была задолженность перед несколькими поставщиками. При этом мы понимали, что не можем её погасить в данный момент, и поставщики уже угрожали нам судом. Когда я поехала к ним и лично рассказала про то, какие у нас планы и какие гарантии того, что мы их достигнем, и попросила их помочь нам, случилось чудо – мы договорились о графике платежа, который был крайне лояльным и устраивал как нас, так и наших поставщиков. В итоге все поставщики получили свои деньги обратно, а мы смогли выполнить все свои планы.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Способы помочь поставщику продвигать его бренд

? Рассказать о поставщике на своем сайте, объяснить, почему вы выбрали его. Показать, как он работает, приложить фотографии к посту

? Разместить интересную информацию о поставщике непосредственно в зале магазина, ресторана

? Запросить у поставщика рекламные материалы и пообещать рекомендовать его услуги своим коллегам по отрасли

? Выделить для товара поставщика отдельное место в магазине, на сайте

? Придумать совместные маркетинговые акции с участием бренда поставщика

? Использовать одежду для персонала с фирменной символикой поставщика