Как произвести впечатление за 60 секунд

Михаил Дашкиев, сооснователь школы бизнеса «Бизнес Молодость»

Когда я был еще совсем молод и совершал первые шаги в бизнесе, каждый день мне приходилось сталкиваться с очень непростой задачей. Мне было необходимо создавать доверие и строить авторитет за первые 60 секунд общения.

В то время я общался с людьми, которые были сильнее, опытнее и гораздо старше меня. В их взглядах часто читались усмешка, ухмылка и недоверие: чему этот мальчик может нас научить, что полезного он может сказать?

Бизнес-хак

В первые секунды общения нужно показывать самые твердые факты.

Я показывал статистики, скриншоты своих самых твердых достижений. Цифры, факты, фотографии. Я замечал, как с каждой фотографией на телефоне взгляд, направленный в мою сторону, менялся с недоверчивого на спокойный, а потом и на заинтересованный.

Подумайте, что может поднять вашу позицию радикально вверх, какими самыми сильными с точки зрения внешнего восприятия фактами вы обладаете.

Пример

Эту технику я использовал в Штатах, когда мне было необходимо знакомиться с богатыми инвесторами и крупными предпринимателями. Стоило мне показать посещаемость нашего сайта или карты нашего приложения «Бизнес Радар», где весь мир утыкан синими точками наших участников, как тут же из незнакомца я становился вдруг очень интересным человеком. Он ещё не знал, что со мной делать, но раз у меня 2 миллиона посетителей в месяц и целый мир, истыканный синими точками, то, наверное, со мной есть, о чем говорить.

Тренируйтесь, начиная прямо с сегодняшнего дня, и вы увидите, как разговор будет приобретать совершенно другой характер. Как люди вдруг начнут становиться заинтересованными вашим взаимодействием с ними.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Полезные знакомства на деловом мероприятии

? Присоединиться к мероприятию в соцсетях

? Изучить список участников

? Выяснить, какие спикеры будут выступать

? Выбрать людей, с которыми хочешь познакомиться

? Написать этим людям и договориться о встрече

? Подготовить визитки

? Разработать краткую самопрезентацию

? Придумать список вопросов и тем для беседы

? Выбрать заметный аксессуар

? Зарядить мобильный телефон

? Прийти заранее, не опаздывать

? Получить и закрепить на одежде бейдж

? Взять список участников на стойке регистрации

? Найти нужного спикера до выступления, задать ему пару вопросов, сфотографироваться

? Сфотографироваться в фотозоне

? Опубликовать свое фото в соцсетях с хештегом мероприятия и предложением познакомиться

? Занять место в зале с краю на первых рядах

? Познакомиться с соседями по ряду

? После выступления спикеров задавать вопросы

? В перерывах не стоять на одном месте, знакомиться и обмениваться визитками с разными людьми

? На каждой визитке делать пометки о владельце и кратко указывать, чем он может быть тебе полезен

? Найти «открытый микрофон», рассказать о себе и своем проекте

? Отправиться на afterparty, продолжать знакомиться и общаться

? Собрать о каждом новом знакомом больше информации в интернете

? Внести новые контакты в свою базу данных

? Разослать всем новым знакомым приветственные письма

? Оставить подробный отзыв о мероприятии в соцсетях