Прирост дохода
Зачастую полезно отличать доход от новых клиентов от дополнительного, приростного дохода от существующих клиентов. Прирост дохода может быть результатом того, что новая система или продукт:
• Создает стимулы для приобретения дополнительных лицензий существующими клиентами.
• Содержит опциональные модули расширения, которые можно продавать отдельно.
• Содержит функции, которые позволяют устанавливать более высокую цену.
• Создает стимулы для использования консультационных услуг (например, по интегрированию с приложением стороннего производителя).